家电春季————总动员
摘要： “2010年湖南省销售量达到了26.07亿元，2011年销售目标为39.62亿元。”这是日前海尔电器在2011年全球领先产品与商业模式发布暨客户共赢会上，海尔集团CMI长沙中心总经理田坤大声宣布新年湖南市场销售目标。
“2010年湖南省销售量达到了26.07亿元，2011年销售目标为39.62亿元。”这是日前海尔电器在2011年全球领先产品与商业模式发布暨客户共赢会上，海尔集团CMI长沙中心总经理田坤大声宣布新年湖南市场销售目标。
在会上，海尔向现场1500多名经销商们公布了一系列优惠政策，总部不仅给每个乡镇下发大礼包，现场布置站台，还为乡镇经销商们提供打款认筹翻番的支持，而且对那些多干多得、早干多得的经销商赠送价值28000元的双排送货车、对开门、三开门的冰箱、提供相应价值的旅游费用等等。
记者了解到，海尔吸引经销商们的目光不仅仅是系列优惠政策，而更为重要的是创新的商业模式，通过“即需即供”模式和“人单合一”模式，实现零库存，快速地满足客户订单，加快客户资金周转。先进的商业模式着实吸引了不少湖南本土的经销商，现场1500多名家电经销商群情激昂，摩拳擦掌，无不想在兔年大干一场。
第三个子品牌翩翩而来
海尔此次会上重磅推出了另一子品牌——统帅。该品牌目前将在湖南三四级市场进行推广，包括湖南省14个市州的122县(市、区)和2354个乡(镇)。加之此前海尔集团推出的中端海尔品牌、高端卡萨帝品牌，至此海尔集团高中低端的多品牌战略已形成，这将极大地满足消费者的需求。
据分析，去年湖南家电市场，冰箱行业的美的、新飞、美菱等品牌就曾惊爆推出过1499元超低价三门冰箱，此举使得整个市场为之侧目，市场掀起了一股平价冰箱潮。基于市场竞争，基于用户追求“实用、简化”的简约主义风潮，作为家电实用主义倡导者的统帅品牌随之诞生。
记者还在该会议上获悉，海尔集团将把三四级市场的份额上升到了战略地位，同时以提升用户、客户满意度为核心，服务用户、客户的倒三角组织架构为基础，通过产品领先、营销领先、网络竞争力领先，最大化满足用户、客户利益点，在完善的自运转体系下，实现统帅冰箱今年10%的市场份额目标。
长沙家电商会专家分析，面对三四级市场份额，以及政府家电下乡和以旧换新等利好政策的推广，海尔适时推出的包括“统帅”在内的多品牌战略路线，一方面显示了日益竞争激烈的家电市场，特别是在三四级地区;另一方面这也预示着海尔“家电实用主义倡导者”的品牌发展思路还有待市场的检验。
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