传诺基亚调整WP8手机销售战略：与运营商合作
摘要： 消息人士表示，诺基亚正考虑在今秋发布Windows Phone 8智能手机时调整传统的大规模营销策略，希望复制2007年苹果发布iPhone时的轰动效应。消息人士称，诺基亚正在与欧洲多家运营商进行秘密谈判，讨论在发布Windows Phone 8手机时建立独家合作关系。
消息人士表示，诺基亚正考虑在今秋发布Windows Phone 8智能手机时调整传统的大规模营销策略，希望复制2007年苹果发布iPhone时的轰动效应。消息人士称，诺基亚正在与欧洲多家运营商进行秘密谈判，讨论在发布Windows Phone 8手机时建立独家合作关系。
分析师普遍认为，Windows Phone 8手机对诺基亚的未来至关重要。诺基亚正面临明显的压力。该公司去年推出了一系列Windows Phone7智能手机，但未能在高端智能手机市场挑战苹果和三星。
诺基亚以往的销售策略是通过尽可能多的渠道向用户尽可能多地销售手机。诺基亚有可能调整这一战略，与运营商建立合作关系，从而获得运营商对手机的更多支持。诺基亚在欧洲最初将与1至2家运营商合作。
消息人士称，在这样的合作中，诺基亚希望运营商通过零售渠道给手机提供更多支持，并向用户提供特别的优惠。
根据消息人士的说法，目前与诺基亚谈判的运营商包括法国电信等，不过诺基亚尚未与任何一家运营商达成合作协议。目前的谈判仍是探索性质的，这意 味着如果谈判不成功，诺基亚仍可能寻求其他战略。此外，诺基亚也有可能与德国电信进行合作采购，并可能通过德国电信旗下英国运营商Everything Everywhere完成。
这一传闻的相关各方均拒绝对此置评。欧洲许多运营商都希望发展Windows Phone产品线，使其成为除苹果iPhone和三星Android手机之外的另一个选择。一名运营商高管表示，由于拥有市场领先地位，苹果和三星几乎获 得了手机销售的全部利润。因此，与诺基亚的此类合作对运营商来说具有吸引力。
不过，运营商推出的产品需要符合消费者期望，而到目前为止消费者尚未对Windows Phone手机表现出太大兴趣。诺基亚Lumia手机第二季度销量为400万部，好于分析师预期，但仍远低于苹果和三星的智能手机销量。
诺基亚此前在美国采用这样的战略获得了一定成功。在美国，诺基亚与AT&T达成了类似的合作协议。
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