摘要：  国美、苏宁、沃尔玛等各大卖场每天极高的电器成交率和热火朝天的人气，却并没有带给各大品牌多大的快感。因为一笔背后的账单算下来，各大品牌生产商明白：自己是为各大渠道品牌做了嫁衣裳，吃力不赚钱、也不讨消费者好。

关键字：  家电，  电器，  彩电，  空调

南方的天气一跨过“八一”建军节，预示着各大卖场家电促销的肉搏战已经达到高潮。

国美、苏宁、沃尔玛等各大卖场每天极高的电器成交率和热火朝天的人气，却并没有带给各大品牌多大的快感。因为一笔背后的账单算下来，各大品牌生产商明白：自己是为各大渠道品牌做了嫁衣裳，吃力不赚钱、也不讨消费者好。

全国仅国美、苏宁、永乐、五星、大中这五大家电连锁渠道商的家电大卖场就有1000家以上。各大卖场的进场费十分昂贵。这些进场费包括：

进场费、年返、月返，节庆店庆周年庆，价格促销费、红蓝(券)、二次物流费、商品存放超期仓储费、DM邮包费、广告支持费等。

如果进场厂家向每个卖场平均上交10万元进场费，1000个店就是1亿元。目前，各大卖场所有“苛捐杂费”加起来，占销售金额的35%。也就是说卖场卖100元的商品，就有35元由连锁卖场消耗。更厉害的是，家电大卖场经常搞的那种惊人的“一元彩电”、“88元空调”的降价风暴，进价销价差额亏损完全由家电厂家承担，而家电连锁商却是只赚不赔，丝毫也不分担损失。

各大家电品牌苦不堪言：一方面企业的主导产品销售量的相当大的部分都是由大型家电连锁渠道销售的，另一方面而日益繁重的通路成本正逐渐吸食着这些家电企业生存空间。

另外，最后的这些成本，都必将转嫁到消费者身上。物价高涨的年代，消费者叫苦不迭，生产厂商有苦难言，赢家却只有各大连锁渠道品牌。

大型卖场渠道资源的稀缺且强势，家电企业扩展生存空间的渴求，消费者所面临的生活压力，从传统渠道向新型渠道渗透将是大势所趋。2010年-2011年，热兴的网络团购模式让各大家电品牌看到了新希望。

艾瑞咨询近日发布《中国网络团购市场研究报告》称，2010年7月，中国团购网站的每周访问用户持续增长，全月整体的访问用户规模达到4625.8万人，占所有网站访问用户的比重为12.4%，占购物网站访问量的19.3%。

网络团购作为一种新兴的购物模式，近两年发展迅猛。“吃、喝、玩、乐”是团购的主要对象。而空调、彩电等传统行业，也正在引进“团购”的销售模式。中国首家专业家电团购网站安泰网为例，其注册会员85%为正值适婚年龄的80后，消费需求巨大。安泰网在商品的采购价上，依托与线下广大的商家，减少商品的流通环节，大大降低了物流成本，由于是本地商家送货，送货的时间大大缩短，特别是空调销售旺季。送货时间短成为安泰网的杀手锏。至于价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁便宜10%~25%，因此消费者通过团购能够得到真正的实惠，各品牌厂家也十分看好其发展前景。

得渠道者得天下，专业的家电团购网站的发展蒸蒸日上，必将带来家电网团的日渐兴旺;新渠道的日渐成长与成熟，也将给中国的家电企业带来新的春天。