摘要：  近日，家电下乡政策将于年内结束的消息再次引起行业关注，根据原定实施方案，山东、河南、四川、青岛三省一市首批试点地区的家电下乡政策将在11月到期，其他地区也将于2012年11月到期。家电下乡等政策的结束对国内家电企业将会产生怎样的影响?

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近日，家电下乡政策将于年内结束的消息再次引起行业关注，根据原定实施方案，山东、河南、四川、青岛三省一市首批试点地区的家电下乡政策将在11月到期，其他地区也将于2012年11月到期。家电下乡等政策的结束对国内家电企业将会产生怎样的影响?

问：各近日家电下乡政策将于年内结束的这样一个消息是引发了行业内的关注，根据原定实施的方案，山东、河南、四川、青岛三省一市首批试点地区的家电下乡政策是将在今年11月到期，其他地区也将于2012年11月到期。家电下乡等政策的结束对于国内的家电企业将会产生怎样的影响呢?今天的节目主要探讨的话题就是二三线品牌难挨后家电下乡时代。

问：罗老师，根据原定的家电下乡实施方案首批试点地区的家电下乡活动将在今年11月份到期，而其他的地区也是在2012年11月份到期，家电下乡政策的结束，对于国内的家电企业来说意味着什么?

罗清启：对国内的企业来讲意味着什么?我认为不意味着什么。为什么不意味着什么呢?它是一个阶段性的政策，因为它是一个特殊市场环境下的一个特殊政策。大家都知道在08年出现全球的金融危机后，全球衍生了经济危机，不同国别之间的贸易关系有些紧张，因为中国是一个贸易大国，你紧张之后，我们怎么去应对这种紧张，或者可能来的紧张，我认为现在目前市场上遇到的紧张还没有像我们想象得更为紧张，为什么呢?如果大家需求很弱，大家都会保护自己的市场，就会出现不是开门主义，就会出现关门主义，关门主义会出现什么概念呢?你是全球很大的出口大国，有很大的供应能力，这个供应能力怎样释放?中国可以自我循环，什么概念呢?我们很大产能可以释放在国内，这是很重要的一个政策杠杆。那么，我认为通过家电下乡政策的实施，它的收获是很大的，这个政策我认为它的意义也很大，为什么呢?一方面，它可以整个保障产业的流量，为什么呢?刺激需求后，流量即使外面的需求减弱，我们整个流量的总量不会有一个很大的跌落，这个意义很大。第二是什么概念呢?第二，这种政策实施，从我有记忆以来是第一次，探讨的是政策工具，这个政策工具，如果出现了关门主义的时候，我们怎么办?企业应该理解国家管理层这个政策的战略含义，应该是这样。

问：像您刚才所说，比如政策实施的过程当中，是会对家电企业可能有一些相关的保障或者这些方面，那么这个政策一旦结束了，对这些企业会不会产生什么样的影响?

罗清启：结束之后，现在要看外部环境，这个政策结束，会不会结束，或者会不会延续。初步有一个时间，刚才主持人讲过了，现在从全球情况来看，整个全球的宏观经济状况仍然是不稳定的，所以我觉得要客观的去看。我们全球的经济更弱，向一个更糟糕的方向滑过去，我们的政策会不会继续?这是一个问号，对企业一个考验比较大。对企业来讲，政策是一个外部环境，你可以借用这个外部环境，作为一个优势或者资源来使用。我认为它也是一次考试，比如这个政策并不是向所有企业开放，要向达标企业开放，比如国家提出的相关执行政策的资质，你要达标的话，就能入围，不达标的话就不能入围。也就是说实行这个政策的时候，有一部分企业也是不在这个政策里面，也享受不到这个政策。也就是说，这个政策没取消，其实就等于不达标的这些企业是取消的，在政策之外。现在如果要取消，真正要取消的话，我觉得还要回归到一个市场竞争的常态，还是要靠企业自己的能力去博弈市场。这个政策只是外部一个参数而已，也就是说你成功了会更成功，你不成功的话会更不成功。它没有的话，还是要靠企业自主的经营能力去面对市场。

问：回归一个最原始的市场竞争状态。

罗清启：回归常态。

主持人：就像您刚才所说，家电下乡政策自从出台以来，对国内市场的需求拉动有十分明显的作用。但是随着政策的不断推进，政策效应的递减趋势也在加速，那么在今年四五月销量额出现大幅度的下滑，在您看来政策拉动减弱的原因是什么呢?

罗清启：政策拉动减弱，我认为是比较正常的。为什么比较正常的呢?任何一项政策有它的时间期限，在一个问题是什么呢?还有相关的一些，比如我们讲过的这个政策推出以后，有些企业引发了价格战，实际上政府有一些财政补贴。但有些企业，比如补贴，压力也很大。压力大的话，自身采取一些措施，模仿这种政策，把价格往上提高。在一定程度上是削弱了这种政策，也就是说，让政策成为什么呢?让政策成为一种平常。举例子来说我有13点的补贴，但有的企业，我的产品也可以实现13个点的补贴，如果大家都去围绕这个政策做的话，你想想政策的力度肯定要减弱。也就是说，在实施政策补贴的状态下，因为价格的下调，围绕价格政策下调，实际上在一部分企业身上，但是它的扩散或者外因效果是在整个产业群里面，所以我认为政策不会出现一定的减弱，主要因素在这个地方。

问：其实从家电产业整个发展的驱动因素来看，家电下乡政策只是一个外在的因素，您认为对当前国内家电市场产生重要影响的驱动因素，它的主要原因是哪些?

罗清启：您说拿一个因素。

问：就是对于当前国内家电市场产生重要影响的驱动因素，除了我们刚才说的家电下乡政策之外，还有哪些?

罗清启：驱动的话还是要创新。我们的产业处在一个急剧的转型过程中，上期节目中也讲过像魔力洗衣机等等一些产品，市场空间是靠技术创新来冲开的。我们面对的一定是全球市场，如果你的创新能力在很多发达国家对手之上，你可以打开的空间很多。我刚才讲过关门主义是什么，关门主义并不是把门全部关死，而是关小。如果我们的东西在世界上是稀缺的，那么在关门主义的时候也向我们开门，关门主义是从一个大概念来讲。我们举例子，我们看到苹果的产品比较火，现在得处在一个冷贸易时代，大家都关门，为什么它向大家敞开了大门，它的需求性还是比较高的，具有不可替代性。我们的产品要这样做，还是要靠技术创新，并不是说因为政策来了，就可以躺在政策上睡觉。躺在这个政策上睡觉是不行的，为什么呢?政策实行一段时间后都会很弱了，证明什么了，大家可以把这个政策用劲，这是政策方面，政策方面是一个价格体系的调整，更重要是一个技术体系的调整，我们能不能把技术创新调到发达国家的发达企业的知识水平更高，这样就会更好。

问：从这个市场反馈的情况来看，很多家电企业都是受益于家电下乡的政策，您认为这个政策推出，比如说对一线的家电企业以及二三线的家电企业来说分别会产生什么样的影响?同时对二三线企业的影响会比对一线企业的影响会更大一点。

罗清启：对一线企业来讲是更大侧面的调整，一个正向刺激。对三四线是一个负面的刺激，为什么呢?优质的产品，一定是建立在技术或者服务的资质基础上。大企业，它入围的产品很多，小企业为了跟上这个政策，需要自己出让价格，出让价格意味着什么呢?大企业可以获得一些补贴，等于可以补贴。你没有补贴，你自己在自己补贴，事实形成一个价格竞赛。小企业来讲，中小企业技术水平比较低，质量水平比较低的企业，再往下拉价格的话，肯定对它的压力很大。所以，这个政策会产生一些什么呢?本身会产生一些正面和负面的刺激，都会有，会影响这个产业一些分化。

问：在我们所说的后家电下乡这样一个时代，对于这些企业来说，未来的发展，您觉得怎样去应对这样的挑战?

罗清启：后下乡怎么讲呢?下乡，作为政策诱因的话，在某种程度来讲改变了产业结构，产业群的分布态势。这个态势没有这个参数的时候，可能比较弱，有这个参数，变得格局转换比较强。如果即使这个政策取消，也会按照它的出发点和起点是被政策塑造的行业格局走下去的，是这样的。所以，我认为即使后下乡时代，这个政策会有很深的烙印，会推动这个行业往前演进。