摘要：  据调研，对于灯饰终端市场的冷清，90%以上的商家将第一原因归咎于国家和地方政府遏制的房地产政策。同时，由于广州市场距离中国灯都--古镇生产基地太近，且交通非常便利，再加上珠三角租金和工资等方面成本都比较高，因此在广州各大卖场，促销、团购等活动甚为少见。

关键字：  经销商，  渠道模式，  商品房

今年上半年的灯饰市场销售，怎一个淡字了得!这是终端灯饰经销商的满腹苦水，也是上游灯饰企业的一声叹息。市场销售远不如去年同期。笔者近日对广州各大灯饰城及经销商进行了实地走访，了解到目前市场的实际状况。

灯市低迷有原因，渠道模式须创新

整个灯饰市场呈现低迷态势，这是业内有目共睹的，其原因也是多方面的，但也反映一个行业事实，那就是经销商的渠道模式必须转型创新。

据调研，对于灯饰终端市场的冷清，90%以上的商家将第一原因归咎于国家和地方政府遏制的房地产政策。同时，由于广州市场距离中国灯都--古镇生产基地太近，且交通非常便利，再加上珠三角租金和工资等方面成本都比较高，因此在广州各大卖场，促销、团购等活动甚为少见。

广州佳明灯饰的刘泓经理向笔者讲述了灯饰市场低迷的三大原因：“一是受国家各类房产调控政策的影响，自限购令实施以来，商品房首付款比例增加，使得很多购买者处于观望状态，也就使得原本由房屋装修带来的灯饰需求随之减少;二是当前原材料上涨，产品升价，加之物价一路上涨，消费者的消费也日益理性;三是广州亚运结束后，广州建设工程项目量减少，也给走工程、家装渠道的商家带来了一定的影响。”从佳明灯饰城来看，客源比较稳定，但采购量降低了不少。

广州明之达灯饰总经理蔡孟生表示，旗下所经营品牌上半年销售业绩明显比去年上半年下降，其中各门店零售业绩下降特别明显，对于自己的八家分店，决定先关闭几家店面，期望能捱得过这场大范围的市场寒流。

上半年，单一渠道商户销量下滑严重，尤其以门店零售为主的商户，多渠道商户的情况也不见好转。隐形渠道、工程渠道等渠道模式存在着具体操作难、资金回收难等问题，极大地困扰着商家。多数商家直言存在资金链条紧绷的现象，整体市场都不容乐观。

LED照明市场尚占较小比重，未来发展潜力大

通过在广州各大灯具市场和代表性经销商的走访发现，led所占的比重并不大，有的店有几盏led灯，有的店仅仅把led作为传统照明的点缀，有的店甚至根本找不到led的身影或者根本没有发展led的计划，led大热的背后，经销商们并没有完全冲昏头脑，他们一直都在观望中。

“LED灯价格太高了，一般家庭用户都接受不了，只能作为一个卖点向客人介绍。以射灯为例，一支普通射灯只有30元左右，而一支LED射灯却要120元。而且这种装饰性灯具在家中可开可不开，很多人都会选择普通节能灯。”广州番禺的五洲装饰城的一个商家如是说。

LED灯饰漂亮、省电、寿命长，但是多数市民对LED灯知之甚少。“什么是LED灯?我没有听说过啊。”面对我们的提问，正在买灯具的高小姐一脸茫然。与高小姐一样，接受随机采访的10位市民中有9位对LED灯知之甚少，只有曾经在广告公司工作过的李先生表示，曾经为客户安装过这种灯具，但是在自己家中并没有用过LED灯。

但是这并不意味着led也遭遇了市场的冷秋，未来发展潜力仍巨大，如首期广州“光谷”项目开盘，就只锁定LED照明行业; 2011年世界最大展广州国际照明展作为行业顶级盛事，往往可以传递诸多信息，表现行业风头--在第一次成为世界最大照明展的同时，原本只单开一个展区的LED展也一跃成为世界最大LED展。

通过走访广州的一些经销商户，发现很多做家居照明商户在介绍产品的时候都把led作为亮点重点推荐和演示，LED灯饰在家居中的应用虽然还不是消费主流，却是发展的主要趋势，预计在未来的几年内，LED灯饰市场将呈现出爆发的态势。尤其是广州国际照明展期间，LED灯饰已经包括了家用照明所有品类，随着技术的成熟和成本的降低，LED灯饰进入家庭是必然的趋势。那时候，市民只用目前三分之一的电费就能达到理想的照明效果，而且还可以根据心情让灯饰变换不一样的颜色。

市场低迷，灯具市场仍在扩张

虽然今年的市场形势很不好，诸多经销商撤店，有的缩减规模，但是灯饰卖场却逆流而上，平稳扩张，据了解，广州从2010年至今新开张的卖场共有5家，扩建的有3家。

新建：2010年7月，吉盛伟邦建材家居馆琶洲店正式开业，金达·维沙华、新文行、金汉、飞利浦、欧普等品牌纷纷入驻。该店的灯饰营业区总面积达到10000平方米，大品牌、实力商家汇聚，未来有望打造成广州市高端灯饰购买人群的首选地。此外，红星·美凯龙琶洲店、位于天河区黄埔大道美林饰品中心也于上半年开业。2011年6月份广州国际照明展期间广州“光谷”项目开盘，只锁定LED照明行业;2011年上半年番禺区五洲装饰城香榭丽舍灯饰大道开业，有帝美灯饰、福麟灯饰、冠行灯饰、开元莱美灯饰、海星灯饰、琪朗灯饰、励志灯饰、嘉美灯饰、风泛灯饰等十多家经销商户入驻。

扩张：2010年，泰古灯饰城把合润广场的三楼开发出来，增加近1000平米的经营面积，不过都是以小铺面为主。而位于大南路的万晟灯饰城也把其三楼开发出来，进行灯饰经销商的招商，卖场增加了1000多平米的经营面积;富海灯饰城相关人员表示他们将在8月开始改造，预计10月完成，改造后面积可以达到10000平方米，约有200多商户入驻;一些综合性的建材卖场也增加了灯饰的营业面积。

可以看到，虽然广州灯饰市场整体不热，但灯饰城和经销商都有不同的动作来应对市场的寒流。缩减店铺也好，增加店铺也罢，都是根据各自的发展策略实现平稳过渡。传统灯饰面临的挑战愈发明显，LED的发展趋势也越来越快速。经营成本的提高，迫使商户对渠道模式实行转型创新，并且逐步迎合LED的发展，才能灯饰行业的春天早日到来!