摘要：  目前市场已经有一些关注细分市场的企业，如雅江光电专注LED建筑照明，凯福科技专注于LED光电放大镜、佛山欧和照明专注LED家用照明等等。

关键字：  细分市场，  飞利浦公司，  企业研发，  核心技术

LED照明产业在白炽灯退市消息公布后呈现出良好的发展态势，这点在股票的波动中体现的尤为明显。中祥创新国内市场部赵总监在接受采访时表示，没有核心技术、没有先进管理水平、没有好资源配置的“三无公司”淘汰是必然的。行业经过了若干年发展洗牌再说难免，淘汰落后的意味着更大的进步。面对有限的政府订单，LED企业如何确保生存实现发展?

细分市场回归需求

提及空调大家首先想到格力，提及变频空调大家就会想到美的了。美的虽然在整体实力上很难与格力抗衡，但在变频细分市场上却稳坐老大的宝座。学过营销学的人都清楚，如果你在大产业中无法占据优势，那么做好细分市场，企业的发展机遇依然很大。

如今许多LED企业完全没有市场定位，显示屏赚钱先上显示屏，照明项目赚钱就马上转行，所谓“船小好转舵”，在这个市场上屡次上演。特别是“十城万盏”和白炽灯退市消息放出后，原本无关的企业也一窝蜂登上LED照明舞台，熟不知这个舞台已经挤不下那么多演员了。LED的关键在于核心专利技术，目前国内LED产业面临“山寨化”倾向，企业只会代工或生产低端产品，没有任何研发能力更别谈自主知识产权了。行业龙头飞利浦公司每年5000万美元的研发费用，估计已经超过深圳所有LED企业研发费用的总和。

我们走访过不少公司，为了生存企业没有任何自身优势，市场需要什么就做什么，想尽办法争取接单赚取利润。最终结果是，风的方向经常转，而企业已经被风吹的失去了原本的自己，真正坐下来反思的企业未来发展的少之又少。

细分市场抢占商机

消费者的第一印象十分重要，当需求出现后客户没有第一个想到你，就是你的品牌没有做好。

纵观整个市场，LED核心技术几乎都掌控在国外大厂的手中，国内LED虽然存在数量不少的上市公司，但真正的龙头企业依然没有出现。换言之，任何企业都有在某一细分抢占龙头的机会。

目前市场已经有一些关注细分市场的企业，如雅江光电专注LED建筑照明，凯福科技专注于LED光电放大镜、佛山欧和照明专注LED家用照明等等。

虽然应用领域有了一定的细分，但随着人们生活水平的提高、技术的不断进步，越来越多的二级细分市场正逐渐被开发。如LED独具的光线柔和、色彩丰富、热量辐射小等优点正被珠宝展示柜照明市场所接纳。

LED照明行业发展至今，无论是上市公司还是实力相对薄弱的中小企业，盲目跟风，不注重LED核心技术的升级只会导致企业成本增加、管理混乱、找不到市场发展空间最后也只会越做越小。瞄准某个细分领域，做深做精，企业才能更好更快的发展。