摘要：  口碑传播的效应在后来不断显现，富昇老板给邝志雄介绍了深圳的天和百货、东莞SPAR部分加盟店的老板，邝志雄很快谈妥了这些规模较大的项目。随后的时间里，陆续跟雅园蒸品、雅居乐地产等大企业达成合作。

关键字：  零售企业，  节能减排，  诺基亚

近日，商务部相关负责人称，“十二五”期间，争取在全国建成一大批节能型大型商场、超市和绿色饭店。消息一出，零售企业的节能之路再度引起各界关注。

对于人工、场租无法再省的大卖场而言，省电是其节省开支的唯一出路。记者实地走访发现，节能减排不但成为零售企业的口头禅，而且也在实实在在地推进。但目前东莞零售卖场LED灯使用并不广泛。

零售业LED节能推广之路

零售业的节能推广之路很难，对于这一点，邝志雄深有体会。

由于看中了LED产业的广阔前景，3年前，为诺基亚、苹果、亚马逊等公司代工外壳，有着稳定收益的邝志雄，成立了东莞金阳节能科技公司，专业生产LED照明灯。

在成立之初，邝志雄就清楚地认识到，小企业拿不到政府项目，只能把目标锁定在商用领域，而商用领域，首当其冲的就是零售企业、地产商的地下停车场这些领域。

“卖场的租金、人工和照明三大块费用，只有照明费用是可以压缩的。”邝志雄说，商场的场地租金和人工成本每年都水涨船高，怎么省也省不下来，但是照明这一块费用却可以通过更换照明设施来压缩费用，因为商场一天到晚都要开着灯，总体算下来照明费用很高，这是卖场必须节省成本的地方。

正是看到了这一点，邝志雄开始了零售企业的节能推广之路。

“去谈合作的第一家企业是清溪镇本土企业富昇百货。”邝志雄说，相比传统的灯来说，LED灯一次性投入成本很大，因此，为了得到对方的信任，邝志雄采用半年免费试用的方式推广给他们，对方抱着试试看的心态接受了，半年后门店全部使用了LED节能灯。

口碑传播的效应在后来不断显现，富昇老板给邝志雄介绍了深圳的天和百货、东莞SPAR部分加盟店的老板，邝志雄很快谈妥了这些规模较大的项目。随后的时间里，陆续跟雅园蒸品、雅居乐地产等大企业达成合作。

“但总体来看，都是些单体的本土卖场或是加盟店使用LED灯，大的连锁卖场基本上还没用上LED照明灯。”邝志雄说，在他的公司成立之前，东莞零售业就开始用节能灯管，但在3年后的今天，东莞的大部分零售卖场还在用几年前的灯管。

“难搞”的连锁大卖场

正如邝志雄所说，东莞的零售企业目前使用LED节能灯的并不多。在这不多的企业当中，沃尔玛就是其中一家。

沃尔玛东莞相关负责人近日告诉记者，沃尔玛一直在致力于建设节能环保商场，从去年开始，新开门店的照明系统都是用的LED节能灯，沃尔玛在东莞现有的7家门店当中，有好几家都已经用上了LED节能灯。例如，塘厦店采用了诸多节能环保设施，比如，安装LED节能灯，冻柜是感应节能型冻柜，在有人经过时才会亮灯。

“一套普通的节能灯管，市场售价200元左右，而一套LED灯却高达800元左右。”该负责人坦言，门店使用LED灯，首次投入量确实很大。但LED灯比以往卖场使用的T5节能灯管省电30%以上，从长远来看，投资回报率还是不错的。

记者近日调查发现，除了沃尔玛，以及富昇百货等本土零售单体门店使用LED灯外，东莞多数零售企业仍在使用几年前的T5、T8节能灯管，有的卖场甚至还在使用传统的白炽灯。

“我们卖场内确实还是以普通的白炽节能灯为主，只有小部分的公共区域用了LED灯。”一大型家电连锁卖场相关负责人坦言，在其现有的近20家门店中，卖场内使用的全部都是普通白炽节，几年前如此，几年后的今天仍然使用同样的照明设施。

其实，其他家电卖场也存在同样情况。

多因素阻碍节能之路

对于如此省电的照明灯，为何不入零售企业的“法眼”?难道真的如外界所言，是东莞零售企业对LED的认识不够造成的吗?近日，记者实地走访发现，众多因素导致零售企业的节能之路暂时被“搁浅”。

因素一：前期巨额资金投入有困难

“首次投入的资金太多，比较难接受。”一位不愿具名的外资零售人士说，两年前其卖场内使用的是当时比较节能的T8灯管，今年陆续更换了照明设备，但不是LED灯，而是更换成了T5节能灯管。

该人士称，LED灯确实要比T5节能灯管省电不少，但前期的成本投入让他们打消了这个念头。

另一本土零售人士也坦言，并不是对LED的认识不够，确实是因为前期占用的资金太多。他举例称，以最普通的LED灯来计算，它的价格是现在使用的节能灯的2-4倍，在零售业这个需要资金流通快速的行业来说，这笔资金无疑是巨大的。

因素二：劣质产品导致信任危机

当然，除了前期的成本压力外，由于目前LED准入门槛较低，导致一大批作坊式的山寨工厂应运而生。劣质产品充斥市场，因此，这一系列的无序竞争削弱了企业对这一市场的信任度。

“比如你去长安的一个电子市场，随便在几个小店里，你就可以买到需要的组装配件，甚至还有组装说明书。”一LED业内人士向记者透露，花几块钱，就可以买到所有配件组装成一套所谓的LED灯。

据业内人士粗略估计，东莞几百人的LED工厂大概有近100家，而十几人到几十人不等的LED工厂有近1000家。由于LED行业目前还没有行业标准，劣质产品满天飞，用低价来冲击正常企业的产品，同时由于产品性能低下而损害了LED行业的整体声誉。

“之前有试用过LED产品，但是效果不理想。”一位不愿具名的本土零售业人士称，之前尝试过这类产品，但是并没有想像的理想，这是他们目前暂时“搁浅”使用LED灯的原因之一。

另一外资零售人士也称，尽管市场上有不少LED节能灯，但是经部分试用后，发现制造的工艺质量、投资回报率等还不太成熟，无法满足该卖场的需求和要求，因此还一直在观察中。

因素三：盈利模式相对畸形

相比起百货、超市等零售企业外，据记者了解，东莞家电连锁卖场目前没有一家门店全部使用LED室内照明。

“家电卖场之所以没有大范围使用LED灯，是因为其盈利模式造成的，”一家电业人士指出，长期以来，家电卖场靠收取家电厂家的通道费用、租金等盈利，例如，家电卖场现有门店，基本上每年都会进行一次“升级改造”，而这一升级，就是各家电厂家对其在卖场所在位置的选位投标，价高者得，选位完毕后，每个家电厂家负责自己所在位置的装修事宜

基于上述原因，家电卖场门店年年都会升级，都会重新装修，LED这类前期资金投入大，至少要两年或三年才能收回成本并产生回报的节能系统，自然不会入家电卖场的“法眼”。