摘要：  能取代20W和40W白炽灯的LED灯价格是5至10美元。但是对于60W，价格与紧凑型荧光灯(CFL)相近的白炽灯，没有固体照明(SSL)类灯具可以取代。高价格意味着LED灯市场对大多数国家和地区丧失了吸引力，但是日本除外。就LED销售量而言，日本远超过北美和欧洲的总和。

关键字：  LED灯，  折扣形势

能取代20W和40W白炽灯的LED灯价格是5至10美元。但是对于60W，价格与紧凑型荧光灯(CFL)相近的白炽灯，没有固体照明(SSL)类灯具可以取代。高价格意味着LED灯市场对大多数国家和地区丧失了吸引力，但是日本除外。就LED销售量而言，日本远超过北美和欧洲的总和。

"随着一体化解决方案的到来，其中包括更设计高效、制造更容易和与销售渠道之间的商业谈判变得更容易，LED灯价格会随之降低"，Optogan Group执行副总裁Vladislav Bougrov表示。

灯泡的新定义

LED灯取代传统灯的特点是，在与传统照明光源瓦数相同的情况下，LED灯具有节能、流明相等、色温相似和高CRI特点，但是传统照明灯在这些方面很难定义。消费者被迫快速学习LED灯知识并要了解影响LED灯价格的因素。

购买LED灯就像购买一件耐用省钱的设备。日本生产商给所有市场的消费者普及LED知识：封装能看出传统照明灯和LED灯之间灯光分布和流明输出之间的差别;销售店内充满互动，展示实际应用和LED灯与其他类型灯之间的对比。美国零售商在向消费者普及知识方面的努力就略输一筹了。

生产商提供取代传统光源的相同灯具，流明输出和色度与传统光源相同。但是，Vladislav Bougrov表示，Optogan计划向俄国和东欧市场推出公司的新型400至600 lm 2700 K灯，产品价格远比当前市场低。他们的营销团队已经选定了产品。

LED灯的设计目的在于提供另外一种选择，提供相似的形状系数和流明输出。但是，消费者目前只是去了解新型光源的质量，而不知道为什么不向他们提供多种流明成本的原因。LED的独特特性是允许生产商以传统因素作为向导进行创新。比如，光源生产商基于可互换性的目的改善LED组件--LED灯也可以从该方式中受益。这种简单的设计能让LED灯的生产过程简单化。

销售渠道--守门人

与销售渠道之间的关系十分重要，直接影响到市场LED灯的价格水平。最近在《LED杂志(LEDs Magazine)》上发表的一篇文章表示，目前LED灯零售价较高的部分原因是销售渠道的多层次涨价。根据LED生产商消息，在一些情况下，销售渠道的涨价尺度达到生产商平均售价的100%。现有的关系能给在照明行业处于领导地位的公司创造优势，给那些知名度低的公司造成更大的困难。这样的格局能被打破吗?

商品市场的财政刺激措施

折扣形势的财政刺激措施既能降低生产商的成本也能降低消费者承受的价格。但是，对于商品市场而言，折扣体制不仅对LED灯缺乏地域分布的持续性和可行性，而且也受到资金、时间和政治环境的约束。大型公司有更好的机会与发布财政刺激措施的组织建立好关系。对于想进入新市场的较小或外国生产商，折扣体制不会总奏效。生产商最好还是依赖于自己的技术、生产能力、供应链和他们与销售渠道之间的关系。