摘要：  据可靠消息源透露，7月14日，雷士照明创始人兼原董事长吴长江、赛富投资首席合伙人阎焱，以及施耐德的首席代表朱敏在上海进行了一场面对面的会谈。这是纷争至今，各方首次直面对方。

关键字：  雷士内讧，  吴长江

对于闹得轰轰烈烈的“雷士内讧”事件来说，刚刚过去的周末两天是一个关键转折点：阎焱、吴长江(微博)和施耐德三方从隔空大战走到了谈判桌前。

据可靠消息源透露，7月14日，雷士照明创始人兼原董事长吴长江、赛富投资首席合伙人阎焱，以及施耐德的首席代表朱敏在上海进行了一场面对面的会谈。这是纷争至今，各方首次直面对方。

谈判各方所亮明的底线非常明确。

阎焱提出：对吴长江个人没有偏见，但需要吴要把被调查事件和关联交易向董事会解释清楚，而且吴要避免行事独断专行的作风;而吴长江则表示，可以与董事会合作，关联交易也会解释清楚，但施耐德高管一定要离开董事会;施耐德的立场尚未得知，但据了解施耐德中方负责人已经开始向法国总部汇报沟通，尽全力坚守自己利益。

据透露，相比之前剑拔弩张的对抗情绪，各方的态度已明显缓和。阎焱甚至在会谈现场“开了一瓶价格不菲的红酒”。但平静中依旧蕴含着诸多不确定，据接近吴长江方面的人士介绍，不少经销商已经表示：如果局面依旧僵持下去，“不排除在雷士照明的专卖店中卖其他品牌”。

三方都很清楚，眼下雷士事件已经从一个股东之争演变为公众性事件。从普通员工到经销商以及高管，整个雷士产业链都卷进了这一事件。业内人士认为，三方能从之前的隔空对战走到今天的当面谈判，或为雷士事件的解决提供了难得的契机。

吴长江：施耐德必须走

据消息人士表示，目前获得经销商和员工群体强力支持的吴长江并非有意与现任董事会“完全决裂”，他表示愿意配合董事会要求解释关联交易质疑的同时，必须让“施耐德的人走人”。

吴长江对于施耐德的强硬态度颇令人寻味。此前，吴长江辞去总裁一职后，新任总裁张开鹏曾因与阎焱师出同校，以及其施耐德背景而被“吴长江联盟”广泛质疑。而此后雷士照明内部的一系列人事安排中，雷士董事、施耐德中国区总裁朱海，以及来自施耐德的李新宇和李瑞也被安排分管要职。而这种安排在当时的内外形势之下，很快引起了雷士公司上下对施耐德的抵触情绪。

7月13日，阎焱在接受媒体采访时也表示，对于这批包括新总裁张开鹏在内的施耐德核心成员，不是不可以让他们离开雷士照明。

公开资料显示，2011年7月，施耐德作为战略投资方入股雷士照明，斥资12.75亿港币，每股4.42港元的对价获得雷士照明9.13%的股份，成为第三大股东。而目前对于这个由吴长江亲自推荐的战略投资人，已经成为董事会“和谈”中最尴尬的因素。

阎焱：澄清质疑，避免专行

在前几日的媒体采访中，阎焱在痛斥吴长江的同时，也放出了一些友好的信息，其多次强调对吴长江本人并无恶意。但对此前针对吴长江提出的“阎三点”，立场并没有改变，尤其是要求吴长江澄清相关的关联交易质疑，同时行事作风也不要过于独断专行。

有意思的是，此前阎焱对于吴长江的多种关联交易的质疑中，其中一项，是指责吴长江在未经董事会同意的情况下，把雷士总部私自从惠州迁往重庆，并将政府方面奖励的2000万元资金和优惠土地转入个人名下。

对此，一位雷士照明现任高管也做出了回应，该人士表示，当地开发区政府2000万的奖励方案是有前提的，这些前提要求雷士照明注册资金达到10亿人民币，并且第五年产值要达到100个亿、税收达到5个亿。

另据消息人士表示，阎焱所提及的“一块优惠的土地”，实际是一块20亩左右的土地，是由雷士关联企业“经过了严格的招拍挂手续摘牌取得，纯属市场行为，并不存在个人名义获取该宗土地”。

但上述说法，并非得到相关人士的证实。

在此次雷士事件的前后进程中，并非绝对主角的施耐德始终被认为扮演多重角色。一方面，雷士内部认为它是合谋政变的参与者;一方面，股权比例和业务线的非竞争关系也让施耐德被认为是吴长江群众运动的“假想敌”。在7月13日雷士照明经销商、高管和员工在重庆宣布罢工的首日，便打出横幅标语要求施耐德离开雷士。

此次雷士公司的人事调动中，多名施耐德背景的高管上位，成为质疑其话语权野心的最大根据。这也应是吴长江在此次谈判中对其耿耿于怀的原因所在。实际上，为防失控，吴长江曾于去年一度开始增持雷士照明的股票。根据香港联交所披露，2011年9月20日至30日期间，吴长江先后五次共增持900万股集团股份，整体持股量增至19.45%。

公开资料显示，从上世纪80年代起，施耐德先后收购了TE电器、实快电力、梅兰日兰和奇胜等世界著名电工品牌企业，其在华发展的近40年中，收购和兼并一直是该公司在华扩张的主线。今年3月，施耐德还收购了位于万州的重庆恩林电器有限公司。据公开报道显示，恩林电器并不是雷士照明的上市公司资产，但吴长江拥有该企业近40%的股份。

也有业内人士表示，施耐德进驻雷士照明的高管团队，或有可能会成为利益权衡中的弃子。(文章来源：21世纪经济报道)

探访雷士惠州工厂：订单锐减员工流失

16日上午，雷士照明惠州工厂内的员工继续停工。延续的员工停工事件背后，是施耐德经营不善导致订单锐减，还是另有更深层次的原因呢?一位工厂的中层直言：“只要吴总回来，订单肯定会上去。”

吴总指雷士照明创始人、原董事长兼总裁吴长江。他5月25日突然辞去在雷士照明的一切职务。来自施耐德的张开鹏，接任雷士总裁。施耐德否定了之前的经营政策，引起雷士原管理层、经销商的不满。7月12日，管理层与董事会在重庆对话。

订单、收入、员工锐减

位于惠州市惠城区汝湖镇的“惠州雷士光电科技有限公司”原是雷士照明的总部，今年春节前后，该公司总部搬去重庆，但惠州工厂仍是雷士重要的生产基地之一。这个昔日连周六、周日都加班加点的繁忙工厂，如今变得冷清。

一位生产线线长(俗称“Line长”)称，他去年6、7月份每月收入都在2500元以上，现在只有1300~1400元。“年轻一点的(工人)都走了。有小孩的，现在连小孩都养不起，两个人的工资加起来不如一个人。我们做管理的，还没深圳那边一个员工工资高。”

这位年轻的Line长说，自己负责结构性灯具生产，管三四十人。“吴总在时，规划新车间，设备都订好，人也招得差不多，准备搞LED(发光二极管)。他们(指施耐德)一来，说不搞LED新品。反正他们对照明、对灯具不懂。”

“吴总辞职后，订单慢慢少了，上个月底很明显。”他还称，停工是自发的。“上周五停工前，员工已把问题反映到上一层。”

门口的保安透露，去年雷士惠州工厂接送员工的大巴有13~14辆，现只有6~7辆。

一位雷士惠州工厂的中层管理人员透露，这里原先接近3000人，现在流失了近1000人。之前光一个装备车间就1500多人，现在只剩下800多人。短短一两个月，因为没有加班机会，工人只能拿最低1000多元的工资，许多已另找工作。

施耐德“不作为”?

5月25日施耐德入主后，工厂到底发生了什么情况?订单减少的真正原因是什么?上述中层说，今年6月雷士负增长，收入下降60%，去年产值4亿多元，今年只有1亿多元。

“他们完全没有作为，否定了原来的经营模式，又不给我们新的方向。”这位人士抱怨说，“我们找新CEO张开鹏等高管请示，他们说这是经济危机。但为什么2008年金融危机雷士还增长呢?”

另一位中层透露，雷士的产品一直以来既走经销商渠道，又做大项目。在5月25日高层更换的说明会上，施耐德表示雷士不应该做大项目。今年准备开的LED新车间，也不同意开。

“我们有问题也找不到人直接沟通。”他说，5月25日说明会之后，张开鹏只来过雷士惠州工厂一次，海外业务总经理李新宇也来过一次。“李新宇上任时说过，一个月一半时间以上呆在工厂，实际只在工厂呆过一天。”

更重要的是，现在管理层也有危机感。“吴总不回来，我们在这里也没有意思。”这位中层透露，施耐德首先要更换原有的管理层，甚至直接点名管工厂的高层名字，而且，还派一些咨询公司的人，在员工中间东问西问，使管理人员担心职位不保。

这位中层说：“在市场上，施耐德的产品进入我们的网络销售，他们的业务员向雷士经销商说，你们要大量进施耐德的产品，雷士马上被我们掌管控制，不进以后就别想再做雷士的产品。经销商没有信心，订单减少。”

过去，雷士对经销商一直有授信。这位中层透露：“施耐德入主后，减少了对经销商的授信。”经销商担心即使拉回了订单，也不知道公司日后会有什么变化，因此都不敢拉订单。