摘要：  随着“十一”脚步的不断临近，电视销售开始迎来下半年首个销售高峰，各大厂商一方面在推出新品的同时，开展大规模的促销活动，力图在金九银十的时段中获取丰厚业绩，弥补上半年以来的销售颓势。而与往年相比，这个“十一”的假期分布具有显着差异，中秋节与国庆节的叠加，节能惠民政策正式发力市场等多方面因素都将很大程度上影响电视销量的变化。

关键字：  电视销售，  促销期

随着“十一”脚步的不断临近，电视销售开始迎来下半年首个销售高峰，各大厂商一方面在推出新品的同时，开展大规模的促销活动，力图在金九银十的时段中获取丰厚业绩，弥补上半年以来的销售颓势。而与往年相比，这个“十一”的假期分布具有显着差异，中秋节与国庆节的叠加，节能惠民政策正式发力市场等多方面因素都将很大程度上影响电视销量的变化。

据奥维咨询(AVC)预测，考虑到促销期提前已成大势所趋，在2012年第37周至第41周(9.03～10.07)期间，电视终端零售量将达到810万台，同比增幅为7.3%，2012年全年电视销量预计将达到4040万台，与去年同期相比下降3%。细分产品技术，其中LCD销量为3690万台，PDP的销量为244万台，CRT持续退市，预计销量仅为102万台，同比下降53%。奥维咨询(AVC)认为，此次十一期间的电视销量具有以下三个特点：

促销期提前成常态

奥维咨询(AVC)认为，促销期的提前主要受几类因素影响，首先，“金九银十”作为消费者购房、婚庆和乔迁的集中爆发期，历来是各家电厂商和卖场释放库存压力、冲刺销售业绩的黄金时期。其次，本轮十一假期，中秋与国庆假期联合，8天超长假期，势必迎来销售惨烈厮杀，为平衡促销资源，获取最大效益，促销期显着提前也是无可争议的选择。最后，适逢国家新一轮节能补贴政策实行近三个月，节能产品已于七月八月集中上市，为提前引爆市场，新一轮价格战一触即发。

据悉，苏宁1700多家门店将在9.15-10.8日举行中秋国庆双节促销，在此期间，苏宁将联合多家知名企业，投入超过20亿的促销资源，确保价格和货源的优势。国美也不甘示弱，9.23-10.8日将在全国各大门店举行“中秋国庆双节黄金季”促销活动，两大渠道商的不惜血本、抢占市场足以看出此次假期的重要性。与以往的促销相比，此次促销的时间跨度大幅延长，在政策+时间、地利+天时的双重利好下，十一假期必将为今年电视业添上浓墨重彩的一笔。

线上促销倒逼线下

随着电视销售渠道的拓宽和电商销售渠道的逐渐成熟，线上电视的销售比例必将不断的上升，而电商销售因为不需要地租、水电费等销售成本，所以其价格相对线下渠道来说有着得天独厚的优势，往往比线下的同款产品便宜许多。线上渠道通过大规模，高频次的促活动，充分培育培养家电网购市场热度，并逐渐改变消费者原有的习惯在实体店体验购买的消费习惯，使其逐渐转由线下进行体验，线上再消费的消费模式。线上频繁的价格战，逐级推波助澜，使得在城市市场中线上市场规模逐级扩展。但同时值得注意的是，电商之间价格战又形成了线上倒逼线下价格的趋势，线下实体卖场开始出现与线上同步的低价和其它比价促销形式。

奥维咨询(AVC)预测，十一促销期间电视的价格仍将呈现出线上价格低于线下价格。在个别尺寸上，部分机型价格可能出现线上线下一致，甚至线下价格较低的情况。另由于假期期间是线下市场的传统旺季，消费者仍将主要去线下渠道选购产品。而由于节日期间的物流配送问题，线上渠道可能采取节前促销的方式，规避掉十一线下促销高峰期的到来。

大尺寸份额不断提升

在产品尺寸结构上，32英寸和40~42英寸将成为主力尺寸段，46~55英寸的份额也在不断提升，尤其是50和55英寸的份额提升较快，超过同尺寸段的其它尺寸产品。不论是线上还是线下，大连锁还是百货，大尺寸产品都利用此次促销期的机遇，充分实现弯道超越，成为后续产品销售的主流。

尽管在过去的大半年中，国内电视业经历了太多的波折与艰险，但进入下半年以来，市场销售持续回暖，十一过后，年关即到，中国电视市场2012年的答卷将如何书写，业界拭目以待。