摘要：  结合国家、行业及企业的情况，从不同的角度去预测2012年的行业发展趋势，旨在抛砖引玉，引发行业思考。2012年，LED企业渠道战将打响，LED产品终端市场风起云涌。

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结合国家、行业及企业的情况，从不同的角度去预测2012年的行业发展趋势，旨在抛砖引玉，引发行业思考。2012年，LED企业渠道战将打响，LED产品终端市场风起云涌。

LED企业将展开渠道战

近年来，LED照明的发展速度令人始料不及，传统海外LED上游龙头企业如科锐、普瑞等纷纷抢滩中国市场，而飞利浦、欧司朗、GE等传统国际照明巨头也是强势出击，阳光照明、上海亚明、雷士照明等国内优秀品牌则开始在照明应用产品领域大展拳脚。尽管LED行情一片火爆，但由于渠道建设相对滞后，LED照明产品在终端市场还没有赢得消费者的青睐。得渠道者得天下。据了解，史福特、德豪润达、迈勒斯等一批实力雄厚的LED企业正在加大渠道建设力度，相信在他们的引领下，2012年将成为LED照明渠道建设年。

据悉，根据国家发改委淘汰白炽灯计划，我国将从2012年10月1日起逐步禁止和销售白炽灯，这对LED照明企业来说，这无疑是一个利好政策，可摆在眼前的问题出现了，如何做好渠道建设，成为了各LED照明企业热议的话题，渠道就是王道，没有渠道，再好的灯也卖不到消费者手中。没有渠道推广，LED灯即使到2020年都难以普及。品牌意识薄弱、销售进入误区、外销转内销是LED照明企业渠道建设的要点。做LED照明难，做LED照明渠道更难。总之，一场LED照明渠道战即将拉开序幕!

国星光电、雷士照明、真明丽、雷曼光电、勤上光电......近年来，一大批照明企业先后进入资本市场，企业资本运作步伐加快。截至目前，国内上市照明企业已经超过50家，比五年前至少翻了5倍。据相关人士透露，目前还有100多家与LED相关的照明企业在排队上市。除了上市，企业并购也是激流暗涌。保守估计，2012年将有不少于3家企业挂牌上市，企业并购事件不下3起。

雷士照明在隐形渠道如鱼得水后，品上、西顿等商业照明品牌也紧随而至。近年来，隐形渠道已经成为商业照明品牌竞逐的主战场。在此背景下，金达照明、文联灯饰、中意灯饰等水晶灯饰品牌也开始试水隐形渠道并获得了一定成效。在他们的带动下，除了水晶灯企业，预计还将有一批高端花灯企业抢滩隐形渠道。

传统照企转战LED领域

相对于传统灯饰产品而言，在未来一定时期，LED产业发展格局将保持平稳，仍以渠道为王，这是整个灯饰行业发展的必然趋势。当一个行业发展到一定阶段，洗牌就是一次提升。对于一个企业来说也如此，发展到一定规模的企业再往上走就会遇到各种各样的瓶颈。分析人士认为，目前国内LED企业是在政府鼓励扶持下，通过北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、深圳大运会和'十城万盏'等获得了快速发展。而接下来LED照明要作为新的节能光源，快速被消费者认同，进入寻常百姓家，亟待突破的瓶颈是产品门类、规格、价格、品牌、营销模式、渠道建设等。

2009年哥本哈根气候大会后，节能、低碳成了全球唱响的主旋律。最近，国家发改委、商务部、海关总署等5部门联合宣布，决定自2012年10月1日起，按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。5年后，白炽灯将在我国基本实现淘汰。这意味着，不久的将来，这个由美国发明家爱迪生于1879年发明的电光源，将逐渐淡出我们的视线，取而代之的是高效照明产品。由于节能灯汞污染被媒体大肆渲染，而LED则受到国家及地方政策的力挺，在这样的大背景下，传统照明企业要保持优势，转战LED领域将是唯一的选择。

厂商抱团成为主旋律

传统的厂商关系是一种松散、简单的分工合作，厂家只负责把产品生产出来，而经销商只负责销售产品，双方仅通过简单的协议和一时的利益驱动来维系关系。由于缺乏共同的价值观和市场理念，双方将关注焦点都放在各自的利益上，因此在许多时候厂商的关系很容易表现出消极的不合作甚至是对立的一面。就目前的渠道现象来看，厂商的关系不外乎有三种：一种是夫妻式关系;一种是情人式关系;另一种就是嫖娼式关系。由于灯饰照明行业的市场竞争日趋激烈，来自外部的压力迫使厂商合力出击，厂商联手互相参股的现象将逐渐明朗化。

经过2011年的LED行业的重新认识，LED显示应用企业加快了上市的步伐，并购重组等资本与市场的结合，将推动LED显示应用行业格局的重大调整。

未来几年LED产业可能会沿着以下几个方向发展：国际LED照明巨头加速抢攻、上下游企业联手谋发展、白光LED器件项目获财政资助。