摘要：  市场研究机构 IC Insights于2012年底发布对2013年芯片市场的预测为增长6%，iSuppli相对更乐观，预计2013年半导体营业收入有望增长8.2%。但是，实际市场情况真有这么乐观吗?战斗在市场第一线的独立分销商给出了他们自己的答案。

关键字：  独立分销商，宏泰贸易

宏泰贸易发展的副总经理侯玉秀女士表示，2013年的大行情也许有望好转，但是，目前看来，国际大厂依然在控制成本，对宣传成本的谨慎更趋明显;而分销行业，仍将持续近几年来的大势——艰难前行。不过，侯总也表示，不管大环境如何，具体到每个公司，只要调整好步伐，抓住市场机遇，增长是可期的。宏泰贸易也会凭借其十几年的沉淀，于“稳中求变”，决胜于2013。

汇佳成电子的大客户销售工程师张腾则更显乐观，他认为，2013年是中国新一代领导人当权的第一年，政策推动作用会极为明显。因此，只要跟准政策热点，2013年的发展速度是十分可观的。汇佳成会继续把握渠道优势，在小细节(比如人员等)上进行调整，以求复制2012年的高增长。

美商格拉西克电子的看法是，受欧美整体经济疲软的影响，这两年电子市场表现不佳;但是，整个产业得到再次整合和资源再分配，市场份额将重新洗牌。不过，2013中国元器件市场在大环境的影响下应该不会有突出的增长，尤其是主要做海外客户的分销商。为取得进一步的业绩增长，美商格拉西克电子将着重开发内需工厂客户，主要覆盖国家近几年加大力度投资推动的行业，比如航天航空、绿色电网和需求急速增长的汽车行业。美商格拉西克电子指出，品质控制也是影响公司利润率重要因素之一，所以将加大对先进的产品检测设备的投资。

对于2013年的热点行业领域，大家的看法也略有不同。候总认为，除了一直是近几年热点的医疗电子外，工控以及服务行业(包括银行等金融业、商场以及饭店等商业)将是2013年的产业增长点。候总还指出，业内部分人士看好的安防行业的竞争已达白热化，宏泰贸易对安防行业的投入只会维持现有而不会新增。至于宏泰贸易新一年的重心，则将是卫星导航领域，尤其是如联发科的MT3333等兼容中国北斗卫星的导航模块。

与候总不同，在张工看来，2013的热点将是智能电网、新能源、数字医疗以及安防/消防领域。而汇佳成也会加重在智能电网与新能源领域的资源配置。

美商格拉西克电子则首推智能电视、军工航天、绿色电网和汽车行业，并已在申请AS9120航天仓储零售组织认证公司，希望今年在这块领域能有更大的发展空间。

说到独立分销商的处境问题，候总与张工的看法趋向一致。随着分销行业的成熟化发展，独立分销商的生存空间会逐步减少;但是，独立分销商会消失吗?候总指出，鉴于独立分销商的现货、小批量以及紧缺料等优势，在很长一段时间内都将作为产业链的重要一环而存在。而这，也与美商格拉西克电子不约而同。而张工则以“存在是必然的”来表达他的看法。但同时，在美商格拉西克电子以独立分销商模式继续拓展墨西哥、东南亚市场的同时，宏泰贸易与汇佳成都会逐渐向代理转型，并将“代理与分销并重”作为发展之纲。

对于有部分业内人士反馈的独立分销商的交货周期不降反升的情况，美商格拉西克电子、宏泰贸易与汇佳成均未发现此类情况。对于2013年是否会发生大面积的缺货潮(比如，2012年手机处理器芯片的那波缺货)，候总与美商格拉西克电子的看法是一样的：缺货是必然的，尤其是在大厂对未来行情不够乐观时，尤其是某些新型器件更易发生缺货;但是，今年产业发展将相对平缓，大起大落导致的大面积缺货潮发生的概率比较低。张工则认为，今年缺货是肯定会发生的，而大面积的缺货潮涌是躲不开的。

至于时下火爆的在线交易服务，宏泰贸易和汇佳成都有提供，但都不会花费资源进行推广。就如候总所总结的，这就是烧钱的主，而且，投入大见效慢，没有风投谁也不敢往里砸钱啊。美商格拉西克电子则以行动表明自己的看法：由于自身的特点和目标客户群决定，美商格拉西克电子没有也没必要提供在线交易服务。

为在2013年的市场中取胜，候总表示，宏泰贸易还将加强其服务上的优势，巩固与老客户的合作关系，发展新客户。宏泰贸易要求，销售工程师要让客户放心地做选择题，而不是被动地对客户提的需求进行反应;也就是说，做到完全不用客户操心。比如，全面的技术支持，即针对某主芯片，给出相应配套的其它元器件的最佳组合建议;这些建议并不受限于宏泰贸易代理或分销的产品。目前，由于宏泰贸易的服务在国外客户中十分受认可，多数客户合作过几次后就建立了长期稳定的合作关系。

汇佳成的取胜之道呢?张工表示，汇佳成将继续发挥灵活的财务制度、快捷的流程以及提供配单服务等优势。

美商格拉西克电子则表示，除了提供短缺物料和货物成本降低计划之外，还设立自己的检测中心进行质量把关;另外还提供多种增值服务，比如根据客户的需求提供盘和卷的服务，烘烤干包装，测试和配套NPI元件，同时还可以提供清洗EPROM项目服务等。