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中国，深圳——今年2月中旬，作为业内领先的电子元器件独立分销商，深圳创实技术有限公司（简称“创实技术”或“Cytech Systems”）在全球EMS大厂2022年四季度的供应商评估中表现优异，取得了91.25分的成绩，被评为A级供应商。
在元器件分销领域，独立分销商可谓是个特殊群体，他们擅长平衡供应链供需矛盾，具有渠道广泛且交期灵活的优势。经过10多年的发展，这一群体更加理性务实，一方面表现出对库存控制和财务风险的审慎，另一方面则更加注重深化专业服务并不断拓展多元化业务。
独立分销商转型做代理商或技术型分销，是业界一直努力的方向，也有很多成功案例，然而微利时代赋予了它一些新的内涵。这个时候代理什么样的产品，技术薄弱的独立分销商又怎样借力充实技术力量?
安达科技，这家成立于2008年的电子元器件独立分销商，经过短短的几年时间的发展，已成为中国和亚洲电子分销行业的明星企业，其“电子元器件国际调货专家”的形象已深入人心，而这与其可追溯的质量承诺、专业高效的全球采购团队和经验丰富的电子分销精英骨干团队是分不开的。
由《国际电子商情》主办的第十三届中国电子元器件分销商调查正在火热进行，随着第一阶段调查结果被陆续披露，身处行业前线的分销商们对于自身和电子元器件分销行业的看法，引起了许多读者的注意。乘着此次调查东风，本刊记者特别采访Advanced MP(领时国际贸易有限公司)全球市场副总裁Kamran Malek先生，由他分享来自海外独立分销商代表的独特观点。
独立分销商转型做代理商或技术型分销，是业界一直努力的方向，也有很多成功案例。深圳市圣莱尔电子有限公司销售总监黄如森在接受华强电子网记者采访时说道：“代理与独立分销的区别在于一是提高公司的信用等级与竞争力，也是公司经营策略的改变体现。二是满足公司发展的需求，今后肯定是越来越多的分销企业服务终端工厂制造的发展。代理这条路是我们未来发展的方向，已经在筹划做代理这方面的工作。”至于选择什么样的代理，黄如森
市场研究机构 IC Insights于2012年底发布对2013年芯片市场的预测为增长6%，iSuppli相对更乐观，预计2013年半导体营业收入有望增长8.2%。但是，实际市场情况真有这么乐观吗?战斗在市场第一线的独立分销商给出了他们自己的答案。
2012年对于独立分销商来说，是克服重重困难，并在挑战中获得进步的一年。如前文所讲，独立分销商在分销行业中的占比达到了历史性的低位。在经历过了2011、2012的行业严冬之后，如何在2013年取得一份更好的业绩，是每个企业需要认真的问题。捷扬讯科公司总经理Eric Xie表示，对于独立分销商来说，想要取得好业绩，绝非偶然因素，一方面需要市场给予机会，这是外在因素;另一方面，也需要独立分销商勤练内功
授权与混合型分销商是中国乃至全球电子元器件分销市场的主体，在本次调查中，授权/混合分销商高达85%的超高回复比例已经能够说明问题。通过授权代理的方式，一方面能够使分销商的产品质量和货源问题得到可靠保证，同时又能获得来自原厂的技术和信息帮助。此外，2012年整个市场表现较为平淡，原厂和代理商的库存水位偏高，进一步缩减独立分销商的市场活动空间，也是造成混合分销商增多的原因之一。
