摘要：  随着人们生活水平的提高，对防盗门的要求也越来越高。传统的防盗门已经无法满足人们的需求。所以，很多具有新工艺新功能的防盗门应运而生。

关键字：  防盗门，门窗，终端

随着人们生活水平的提高，对防盗门的要求也越来越高。传统的防盗门已经无法满足人们的需求。所以，很多具有新工艺新功能的防盗门应运而生。作为防盗门厂家，如何有创造性地协助渠道上下游解决面临的许多问题，如何深入下去协助终端获得成长，如何真正帮助品牌在终端更好地立足，如何面对未来的竞争局面做好准备，提前做好战略布置和应对计划，是关乎防盗门厂家发展的大事。

防盗门企业打造自主品牌

市场现状：中小企业正经历煎熬

随着终端市场竞争的进一步加剧，许多中小型防盗门厂家正经历痛苦的市场考验与煎熬：规模较小的防盗门厂家在经营和管理方面日益显得力不从心，销售一线的销售人员如同在战场中冲锋的士兵，时刻遇到各种各样的问题却无人能够解决。旧有的顾客开发及管理手段逐渐失灵，顾客的需求变得更加难以琢磨。

谁都不可否认，销售人员的素质和能力直接关系到销量的情况，在不增加任何销售费用的前提下，只改变销售人员的思维和方法，就能够迅速提高销售成功率，防盗门厂家不妨直接从此下手。具体可以从以下几个方面对战斗于一线的销售人员进行思维方式的培训：

以经营的心态看待每一个顾客、机会、需求、产品和趋势，发掘和延续每一个细节，获得现阶段和未来的销售机会。从理论和实践的双重角度去解构销售全过程，发现实现销售撮合的规律，通过充分的准备，实现以不变应万变。通过科学的销售方法，改变传统销售“重实践，轻理论”的销售观念。

协助防盗门厂家和销售公司构筑真正完善的营销实践系统，打造真正有智慧的学习型执行力团队，并使团队获得持续提升。为防盗门厂家产品的终端的传播提供技术支持，通过人与人的传播，提高品牌知名度，延续品牌在终端的传播深度。

企业需要强化自身修为，从产品、技术、人才等多方面改进工作。举例来说，目前的消费理念越来越理性化，生产为消费者所需的产品是销售增长的前提，实力雄厚的企业更能吸引人才，从而在产品、品牌等方面超越其他企业，才能在市场激流中屹立不倒。

防盗门企业如何迎接市场竞争

未来门窗行业发展机遇与挑战并存，防盗门也是在行业的发展中，面临着各种市场竞争。因此，防盗门企业应做好迎战准备。

首先，防盗门厂家需要了解自己公司的真正实力。熟悉公司各方面的情况是首当其冲的事情。熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识;熟悉公司营销文化及营销政策;熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。

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其次，防盗门厂家要更好的了解自己的竞争对手。乍到新市场，必须充分了解市场和竞争对手。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。

在防盗门市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。

接着，防盗门厂家应该做好最终精准决策。在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到防盗门公司考察是促成合作成功的重要手段。因为防盗门厂家应该相信每一个到过防盗门厂家的客户对和防盗门厂家合作都会信心大增。从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为防盗门厂家的合作伙伴。

正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现防盗门厂家在前面开始谈判时所做的承诺。业内人士认为，防盗门企业，在进行开始新市场道路时，应该积极做好自己的战略，因地制宜才能积极发展。

厂家创新：打造属于自己的品牌

防盗门厂家，在现在困境多多的防盗门市场中，要突围发展，必须要有属于自己的独特优势，防盗门厂家可从以下几个角度出发：

第一，是防盗门厂家应该正确制定自己的战略和盈利模式。

要有适合防盗门厂家自身的成长战略和与之匹配的盈利模式。公司的战略模型很多，但一个企业找到真正适合企业自身的成长战略并不容易，而在确立了自身的成长战略后并能设计相应的盈利模式也十分重要，因为相应的盈利模式可保证企业成长战略的完美执行。

第二，是防盗门厂家要积极创新，这个创新包括产品的创新和技术的创新。

因为创新技术和产品能带给企业更大的溢价，可以持续发展。

中小型的优秀防盗门厂家要善于在窄众的市场或更细分的市场以创新技术和产品构建自身的“价值优势”。不少防盗门厂家习惯于在大众市场做大众产品，做大众产品虽然把规模做的很大，但大众市场的竞争很激烈，很多防盗门厂家因为缺乏创新技术和产品，最终就会走到“低价格竞争”的瓶颈中去。

第三，是防盗门厂家要正确树立品牌观念，积极打造属于自己的品牌，争取早日树立影响力大的防盗门品牌。

在现在的社会中，我们可以清晰的看到，“中国制造”最致命的一点是缺乏品牌。缺乏品牌认知的产品是很难被消费者大量接受，即便“中国制造”产品再好，技术再先进，但因为你没有品牌就很难实现销售，并将产品转化为商品。以“品牌溢价”驱动营销的企业产品销售溢价率，普遍比行业基准价格销售要高出25%至47%，因此“价值优势”要用富有影响力的品牌来证明。

未来，中国防盗门行业应当利用多种方式争取让自己有自我的价值优势，摈弃一味追求市场规模的思想。