摘要：  多样化的垂直工业应用市场中，对电子元器件的多品种、高品质、小批量的采购需求一直比较旺盛。而随着近年来中国电子工程师自主研发活动活跃度的大幅提升，使得小批量采购需求呈现快速增长的势头。

关键字：  分销商，  新能源，  电力电子

2011年7月20日，深圳——全球发展最快的目录分销商之一Mouser Electronics将于8月25日-27日盛装出席2011中国(西安)电子展，并在展会同期推出的开放式论坛——新能源与工业应用专题展区暨工业电子应用开发者论坛——中发表新能源与电力电子技术主题演讲，助力西部工业市场。

多样化的垂直工业应用市场中，对电子元器件的多品种、高品质、小批量的采购需求一直比较旺盛。而随着近年来中国电子工程师自主研发活动活跃度的大幅提升，使得小批量采购需求呈现快速增长的势头。

作为小批量采购的一个主要渠道，目录分销商的价值正在被越来越多的用户所认知，使用目录分销商服务的人数也在增加。而中国本土市场小批量采购需求的一些新的变化，如中国工程师日益增长的网站增值服务需求、本土化的结算需求以及日益重要的技术支持服务需求，也向进入中国市场的国际目录分销商提出了挑战。Mouser Electronics关注小批量采购新需求变化，积极应对本土化挑战。

“客户需要的是小批量多品种的现货，这样原厂、授权和独立分销商就不可能与Mouser Electronics竞争，因为各自的定位和优势不同。要满足小批量多品种的采购不容易，Mouser Electronics的优势在于拥有覆盖众多的产品线的库存。我们可以最快提供给客户需要的产品，包括原厂最新产品的样品。正如电子元件技术网的调查发现， 除了质量、小批量多品种的服务注重的是快速及时的供货。” Mouser Electronics总裁兼首席运营官Glenn Smith说。

针对中国工程师日益增长的网站增值服务需求，Mouser Electronics一直通过网站提供给工程师技术支持、设计工具和参考设计。今年特别推出应用设计子网站，针对新兴技术在轨道交通、医疗电子、照明、可再生能源和无线网络等，帮助工程师了解最新技术资讯，技术文章和参考设计。另外，Mouser今年新推出多语言和多币种的Mouser Mobile可以让工程师通过手机搜寻、对比器件、查询库存以及下单采购。Mouser Electronics的现货品种达200万种。除了器件对比，Mouser Electronics还提供元器件产品生命周期状态的信息，帮助设计工程师在设计新产品时能及时了解最新产品的上市情况和过时停产的产品的状况。

“针对中国市场对技术支持的需求，我们今年特别增加技术支持工程师的人数，开设新的办事处，服务中国的客户。目前我们在香港，台北和上海都有分支机构，今年会新开北京分公司，明年还会开设武汉和成都分公司。” Glenn Smith说，“我们帮助工程师得到现货产品的信息，同时我们的专业服务让采购的过程变得轻松。当设计工程师选好产品，把相关的信息传递给采购时，我们的技术支持人员帮助采购尽快明白相关的产品特点和型号等，我们的技术服务让设计工程师和采购能更好地沟通，尽快完成产品的采购。”

“2011年Mouser将开通人民币交易的业务，方便中国本地工程师的采购。” Glenn Smith补充，“Mouser Electronics注重为客户提供快速有价值的服务，特别注重中国市场的需求，为工程师的设计提供最新产品的样品。如果中国市场需要，Mouser Electronics会考虑提供一对一的服务。目前Mouser Electronics在中国市场不断设立机构，增加FAE，就是把高价值的服务带给客户。”