摘要：  在这个“得渠道者得天下”的时代，LED照明产业要获得快速发展，LED照明企业要实现做大做强，就必须在渠道上做大文章。如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠道是企业在市场竞争中成功搏击的生命之河。企业要想在LED市场上争得一席之地，必需加强LED渠道建设。目前正是LED渠道建设的好时机。从某个意义上说，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动。

关键字：  LED照明，  LED产业，  渠道建设，  LED灯具，  

在这个“得渠道者得天下”的时代，LED照明产业要获得快速发展，LED照明企业要实现做大做强，就必须在渠道上做大文章。如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠道是企业在市场竞争中成功搏击的生命之河。企业要想在LED市场上争得一席之地，必需加强LED渠道建设。目前正是LED渠道建设的好时机。从某个意义上说，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动。

随着LED照明普及之势的愈发明显，产品的市场渠道至关重要。当前我国专业经营LED照明灯具的制造企业高达几千家，但就终端市场而言，专业从事LED产品经营的商家却为数不多。近几年，国内传统照明企业依靠自身的渠道优势在逐步向LED照明转型渗透，但步伐仍然谨慎。同时，由于稀土价格居高不下、荧光灯的制造成本水涨船高，令LED与其的价格差距有所缩短。随着政府和企业的大力推广，LED照明的应用广泛，逐步被市场接受。LED照明时代的来临是LED市场不断发展的必然趋势。

对于LED企业的渠道建设现状，资深营销策划人贺斯先生认为，问题根源在于企业的产品定位不清晰。LED面世时间不长，已受到广大厂家的青睐，但是渠道建设却远跟不上产品的研发和生产。其次，全球产业加速向新兴国家和地区转移。随着LED市场的不断发展，LED企业数量快速增加，企业竞争压力不断加大。为了提升自身竞争力，全球LED产业转移出现了新的趋势。处于产业链高端的日本、美国、欧洲和产业链中下游的中国台湾地区、韩国，逐步将相关产业链环节向中国内地和马来西亚等地转移，这为中国发展LED产业提供了新机遇。

最值得一提的是，国家对LED产业的持续扶持，成为LED照明产业发展的最大动力。早在2003年，“国家半导体照明工程”协调领导小组成立，标志着国家半导体照明工程正式启动。2004年3月22日，成立了国家半导体照明协调领导小组。2009年，中国又扩大了“十城万盏”计划，推动LED路灯示范照明。同时在2009年出台的《电子信息产业调整和振兴规划》中，把半导体照明放在了比较高的位置。为进一步推动绿色照明工程，促进我国LED照明节能产业健康有序发展，2010年11月，国家发展改革委、住房城乡建设部、交通运输部联合组织开展半导体(LED)照明产品应用示范工程招标活动，浙江阳光、史福特照明和雷士照明等28家企业入围。上述三大因素的推动固然重要，但LED照明产业要获得持续的快速发展，企业必须在渠道上做大文章。

要加强LED渠道建设，企业则需先练好内功，具备完整的产品系列和可操作的品牌体系，以便于在市场上推广并建立信任度。同时，企业必须抓好服务，建立专业的销售服务团队和提供充裕的资金支持，尤其是当前的LED照明市场还在培育期，销售渠道并没有完整的可借鉴经验，产品的售后要比传统照明更需要力度。不同的LED企业，其渠道建设的切入点也不一样。如LED光源企业，可考虑与门当户对的传统灯具结成战略联盟，借船出海，通过传统渠道快速进入到市场终端。而对于适合民用的LED灯具企业而言，采用传统的渠道模式也未尝不可。

我国LED照明产业正处于新一轮的营销渠道建设阶段。这一变革对厂家、经销商和销售终端都将产生巨大的影响。作为有远见的投资者，决策超前、投资前移的企业将占得先机，并可能成为分享这块蛋糕的少数派。