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2013年对于亿光电子来说,注定是不平凡的一年。作为大中华区最大的封装企业,经过多年来的努力,亿光完成了对LED产业上、中、下游的垂直整合,成为了颇具规模的全球LED产品生产制造基地。
2013年,无疑是我国经济和社会的转型升级年。照明行业,作为新世纪的朝阳产业,我们从无到有,从小到大。在过去的20多年中,我们从引进来走出去,经历了无数的曲折和艰辛。科技终将引起中国照明行业革命性的变化,正如渠道建设对LED照明行业的席卷之势那样。
从近几年《国际电子商情》主办的中国元器件分销商调查的统计数据可以发现,电子产品制造商通过分销渠道采购元器件的比例逐年上升;随着行业竞争日趋激烈,市场需求变化起伏,半导体原厂也愈发重视优质渠道建设,通过优化渠道管理,密切合作关系,以期实现共赢。
有专家称2013年将是LED照明市场集中爆发的一年,更有人说今年是LED照明渠道建设年,只有将LED照明产品通过通畅的渠道传达至用户,市场才能迎来集中爆发。
经销渠道升级难,传统照明企业对渠道的控制力减弱,陷入渠道“三角恋”。那么,如何建设好经销渠道?且听来自终端和厂家的建言声音。
安防行业涉及的产品相对于传统的快消品、民品而言,有专业性较强、购买者人数较少、购买数量较大、购买金额较大、购买频率较低以及需要较强的技术支持与服务等特点。因此安防企业渠道有着独特地特征。渠道建设作为企业市场竞争的立足之路,那么,安防企业如何开展渠道规划?
2013年是一个非常重要年份,中国大陆LED照明市场渠道建设在这一年会有一个较为明显的分水岭,市场可能还是去年的市场,但是渠道要是没有铺好,以后的路就不是那么平坦了。
由此可见,批零销售渠道,工程渠道是当前LED照明企业开辟市场的主流。而顺应电子商务日益频繁的发展趋势,运用B2B或B2C网络平台销售LED产品的方式也越来越受到业界的关注。以下是关于上面这几种常见照明渠道方式的利弊探析。
在这个“得渠道者得天下”的时代,LED照明产业要获得快速发展,LED照明企业要实现做大做强,就必须在渠道上做大文章。如同血管是人体新陈代谢的通道一样,渠道是企业在市场竞争中成功搏击的生命之河。企业要想在LED市场上争得一席之地,必需加强LED渠道建设。目前正是LED渠道建设的好时机。从某个意义上说,谁能掌握渠道,谁就能掌握未来竞争的主动。
在2012年中国(北京)国际照明展览会中出现一种“热潮”,很多企业打出了:“诚招海内外代理商”、“诚招代理商”等标语,如山西光宇、佛山照明、威海东兴电子有限公司、莱帝亚照明、等众多企业,这些企业对招商工作高度重视,同时也开出了极具诱惑力的招商政策