摘要：  最近几年，得益于网络化、高清化监控应用的逐步普及，国内安防行业依然保持着稳定的增长速度。从此次采访所接触的安防厂商中了解到，今年以来，除了年初有个别核心IC出现阶段性短缺情况之外(主要由于原厂对市场的预估有差异所致)，大部分厂商均能按计划正常批量采购，无紧缺物料发生。在采购价格上，受人民币汇率走势的影响，以及一些物料(如POWER、FLASH、SENSOR)在不同品牌之间同质化的竞争加剧，使得价格较去年相比有所下降。

关键字：  安防，感光芯片，

一般来说，安防企业的采购行为由于具有OEM业务及产品多样化等主要特征，因而多为小批量、多品种模式，同时，为了尽可能地避免单一供应商给后续管理带来的许多麻烦(如产品价格难降低、交货不及时等)，大多数安防厂商都是通过采用通用器件多供应商/多品牌储备、专用器件方案级储备的策略，来控制物料成本，减少交货风险。而随着近来年市场的迅猛发展，部分企业开始走上了规模化生产之路，且研发团队快速扩张、多项目同时展开，这些对于很多企业原先的新物料引入审核制度，以及采购供应链管理工作带来了新的挑战，迫切要求企业加速对供应链的整合，采用集中采购的方式缩减供应商数量，以提升供应商的合作意愿并获取更多的支持。

同类别物料集中2-3个品牌

集中采购，即企业将各单位或部门的需求集中起来，通过采购数量上的增加，加大单一供应商的合作额度，形成规模化采购，从而提高与供应商洽谈的筹码，以获得较优的价格，并降低供应链的管理成本。

天津天地伟业数码科技有限公司采购经理李娜表示，公司今年的工作重点仍然放在对供应商的整合上，在新一轮的供应商整合规划方面，公司将更加注重供需双方拓展合作的潜力程度，以及供方的技术支持能力及行业的渗透程度等。另外，伴随着供应商整合计划的还有元器件品牌的整合与型号的整合，目标是对物料库进行梳理，规整物料明细，筛选出相近或可完全替代的物料做整合，同一类别的物料将压缩至2-3个品牌。

特别是在一些关键器件，如CCD/CMOS感光芯片、主芯片、精密镜头等以供应商为主导的市场上，目前一个较为突出的现象是，一些方案的核心技术主要掌握在少数垄断型企业手中，安防厂商只是在应用层面开发，因此容易导致物料价格下不来，货源紧张时，难免受到供应商的左右。针对这些问题，供应链的整合与管理就显得更为必要。

“只是要求采购人员来单独解决是不可能的，需要研发部门的共同参与，”常州市明景电子有限公司采购经理韩芝兵说道，“明景在做产品研发立项时就会首先对产品零部件的供应商，尤其是那些关键配件供应商进行风险评估，尽量做好备用方案，以防止一些供应商在企业进行大批量生产时以不能够及时交货或成本增加等理由来进行价格谈判。”他介绍道，一般情况下，明景在同类产品上至少准备两家以上供应商，并在零部件选型初期，会通过打样确定选型，然后通过半年的配合，从交货质量、交货及时率、价格与服务等方面综合评估各供应商的能力，最终再确定交货份额，如有三家供应商，则按照5: 3: 2的比例进行分配。

与供应商的合作日趋紧密

安防行业作为专业性较强的一个电子制造业分支领域，在最近的一两年里正处于快速导入高清视频应用的阶段，在技术与市场更迭的过程中，安防厂商与供应商的合作日趋紧密。越来越多的厂商要求供应商在新产品开发的初期就参与其中，由企业的销售、技术研发部门提供零部件或材料的规格、性能以及具体的参数、成本要求等，而由供应商提供合适的产品方案，集思广益，生产出适销对路的产品，缩减产品上市时间，从而增强企业的市场竞争力。

在对供应商的配合需求上，李娜表示道，一方面，企业希望与之合作的供应商能够保持稳定的人员配置;另一方面，还需要供应商不断地丰富其代理的产品线，增强FAE的技术能力，并进一步加强对客户所在行业的了解程度。

具体到供应商所提供的技术服务内容，大部分安防厂商认为，供应商应有能力协调上游原厂的各种资源，如新品体验、FAE支持、各种实验室等;在技术上有竞争力的TOTAL方案推荐;能够针对客户的不同产品、器件方案快速响应、推荐选型;一旦使用过程中出现器件品质问题时，有实力协助客户进行分析;并且熟悉器件或产品线的基本性能参数，其中包括基于元器件的应用技术规范、器件的生命周期、器件的可靠性数据，及器件的失效分析等等。

此外，也有厂商反映，某些瓶颈型物料(如外壳) 由于生产技术要求繁琐、材料成本较高，较易发生交货及品质问题，但频繁更换供应商又会带来更高的采购成本，因此，建议厂商应从长期合作的角度出发，针对这些供应商予以工艺、技术等方面适当的协助与扶持，帮忙其改进物料品质，而不要贸然选择放弃。