2019年上半年,半导体市场需求降温，这给上游企业带来了一定压力，分销商也同样面临着较大的压力与挑战。面对困境，不少经销商开始思考如何提供更多的附加价值服务。年关之际，大比特资讯特别采访了贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士，深度了解贸泽电子在2019年生存状况，以及2020年新的目标。

田吉平女士表示，上半年确实面临着一定的压力，但是在2019年下半年，5G逐渐进入商用，一系列周边产业也随之兴起。而贸泽电子在2019年，也一直专注于引入新品，支持创新。“对于各位工程师、采购等客户来说，更希望在做设计与寻找货源的时候，能有个让他们完全信任的合作伙伴，提供可靠的产品与高质量的服务。这是客户的需求，也是贸泽一直以来对客户的承诺。”面对日益变化的市场环境，贸泽除了持续拓展与全球原厂的深度合作，还第一时间用新品去丰富库存，更携手原厂举办面向更多不同应用的线下技术论坛，加强与工程师的沟通连接，在探讨的过程中了解设计研发方面的多个需求，并在此基础上进行调整和完善，在客户有任何需求时快速做出响应和支持，用更专业的产品服务应对市场挑战。

贸泽非常看重客户的需求，大多数人认为，分销商的价值在于减轻原厂技术支持与销售团队维护的成本压力，帮助原厂快速消化产品库存，提供技术支持协助产品design in等。田女士表示“其实分销商有许多不同的类型，各有强项，除了扮演原厂销售单位、技术单位的延伸等角色，还有后勤运营、物流等单位的延伸。而贸泽电子，专注将新一代产品介绍给设计工程师的分销商，让设计工程师在设计开发项目时能够将新一代的产品应用于他们的创新设计，虽然货是一颗一颗地卖，一旦产品成功design- in之后，就有未来批量销售的机会，因此我们的价值是在替原厂找寻更多design in 下一个明星商品的机会，对原厂来说我们的销售额不是最重要的，关键的是我们带来的新客户。”

每个类型的分销商都有自己的专注，每个专注都解决市场不同的需求。如同上面讨论到的，贸泽电子的首要任务是持续引入新技术和新产品，第一时间为客户解决设计过程中遇到的问题，加快产品的上市速度，与那些只提供供应链服务的分销商不同，贸泽电子愿意为还没有找到市场的新技术新产品去做库存储备，为中小企业提供支持。同时还将大部分供应商的技术方案集中在一个平台，这为快捷寻找器件的工程师带来了便利，也提高了效率，工程师可以在Mouser.cn获得新的产品技术。

为此，田女士总结了在贸泽电子mouser.cn采购有三大优势：

第一、 货全。贸泽电子分销全球超过800家原厂，在线可即时下单超过500多万种产品，一个芯片也可出货，客户可一次性买齐所需的不同产品，采购过程更为便捷

第二、 货真。Mouser.cn上的所有产品全部由原厂直供，并有严格的产品可追溯性和防伪控制措施，品质有保障，让客户能安心采购。

第三、 支付方式多元 。 Mouser.cn支持多种人民币的支付方式，包括微信支付、支付宝、银联、汇款等，并拥有专业的物流和客服团队可提供优质快速的服务，正确处理每一张订单，确保每一次都能准时交付，让客户轻松买，快速完成项目开发。

在最后田女士也表示，贸泽电子的一站式服务还在不断地优化中，贸泽也将持续满足工程师、创客等不同人群需求，助力其快速研发，也助力整体产业的发展。