5月15日下午，大比特资讯联手星球国际资讯共同主办的“2008’跨国电子部件采购协作交流会”在东莞市厚街镇——广东现代国际展览中心隆重举行。来自国内外的整机巨头海尔、三菱重工、斯达康、艾利和等纷纷列席。他们将各自的采购流程、要求与方式，向供应商们做了详细的介绍，促进了与供应商之间的交流和沟通。同时，交流会吸引了大量电子变压器、材料、半导体供应商及分销商的热情参与，100多名企业高管、技术总工出席交流会。三礼、沛波、美国磁性材料、天通、America Ⅱ、乐山无线电等国内外知名企业均派代表参加。 
   
    与交流会同期同地举行的是为期三天的，由中国电子商会、星球国际资讯(香港)有限公司、东莞市数码产业协会等共同举办的“第十届华南（东莞）国际电子工业制造博览会暨第十七届华南电购会”。在为期3天的展会上，来自海内外的400多家企业将进行面对面的交流、洽谈，其中携“巨单”前来的海尔、LG、夏普、艾利和、三菱重工、UT斯达康等知名企业在现场设立了采购商展位。本次展会还展示了全国范围内及海外电子制造业产品，主要包括电子元器件、生产设备、SMT设备、激光加工设备、电线电缆等电子制造业相关产品。此次采购交流回和展会为国内外专业采购商、供应商搭建了一个专业的供需交流平台，大家齐聚一堂，共同完善供应链结构。

采购交流会现场

采购交流会促进了解和沟通 
   
    采购交流会上，海尔全球运营部部长杨军民、三菱重工制造部供应科科长李彤辉、UT斯达康采购工程师刘玉群、艾利和采购主管孙少聪逐一向参会企业详细的介绍了各自公司的采购流程、采购要求、采购现状和发展等情况。 
   
    交流会上，UT斯达康、艾利和均表示今年将推新品，已经出台新的采购计划，吸引了参会企业的目光。交流会流程也倍受参会者喜爱，每家整机企业专题叙述结束后，主办方预留20分钟现场交流互动时间，给各元器件供应商和整机企业代表进行一对一的自由交流。参会企业踊跃提问，整机企业负责人耐心做答，会场气氛活跃，掀起一轮接一轮的交流高潮。供货方能了解到采购方的需求和流程，采购方也能了解到供货方的疑惑和特点，促进了双方的了解和沟通。 
   
    此次交流会意在为元器件供应商与整机应用商打造一个交流互动的有效平台，缩短上下游产业链间相互沟通的距离，在协助整机企业优化供应商结构的同时，也推动更多的优秀元器件供应商跻身跨国供应商行列。与会代表纷纷表示，此次交流会让他们受益良多，以后会更积极的参与这种交流会议。

知名采购商携“巨单”有备而来 
   
    展会上，海尔、LG、夏普、三菱重工、卡西欧、艾利和、UT斯达康等知名品牌都派出了专业采购团队，在现场摆展。 
   
    从青岛总部赶来参加展会的海尔集团供应商管理部、全球运营部的两位部长李光华、杨军民告诉笔者，他们派出了9名成员组成的专业采购团，带来了电子元器件、电器零配件的采购大单，希望在东莞能找到“钟情”的合作伙伴。东莞及其周边城市是海尔供应商较为密集的地区。因此，海尔十分重视在这一区域的采购工作，并希望通过专业展会了解供应商，发展供应商。海尔此行甚至希望能找到战略性合作供应商，能到海尔集团设在青岛、大连、武汉、顺德、惠州、重庆等地的工业园旁边，建设供应商的生产基地，与海尔一起发展。 

刘玉群：寻觅到不少适合我们需求的供货商

   此外，夏普的采购团也是从上海赶到东莞，对此行寻找供应商抱有很高的期望。LG采购/管理部的李艳萍表示，虽然LG的供应商队伍一直比较稳定，但也非常希望能从此次展会上寻觅到合适的后备供应商，以便在开发新品和更换供应商时可以灵活的选择。艾利和采购主管孙少聪表示，自今年起艾利和准备把采购从韩国转往内地，在内地选择合适的供应商，所以此次也是带了很多大单过来。UT斯达康采购工程师刘玉群告诉笔者，UT斯达康正在着手开发新的产品，也须物色一批新的电子、结构和附件产品供应商。可见，各整机厂商都是有备而来，只等合适的供应商来洽谈。 
   
    为了更好的沟通交流，海尔、UT斯达康等企业更是列了详细的采购清单，摆在展台上，让参展供货商能一目了然。

杨军民：已经筛选了一些供货商，准备进行进一步沟通和洽谈。

供需双方各有收获 
   采购交流会结束后，本刊记者回访了海尔、艾利和、UT斯达康、三菱重工等采购商，大家纷纷表示，此次采购交流会收获颇丰。 
   
    海尔全球运营部部长杨军民告诉笔者，他们对此次采购交流会的效果表示“不错”。交流会结束后，有不少的参会企业来到海尔的展台上，进行私底下的沟通了解。而且，他们对此次电购会也比较满意。“效果还好，我们这次参展主要是想采购电子电器零部件，透过展会，我们已经筛选了一些供货商，准备进行进一步沟通和洽谈。” 
   
    UT斯达康采购工程师刘玉群表示，他们此行目的主要是想采购电子、结构和一些附件产品。“我们接触到了不少的供货商，相互间进行了沟通了解，而且寻觅到了不少适合我们需求的供货商，他们的产品质量等都基本上能符合我们的要求。现在正准备小批量试用新接触的供货商的产品。” 
   
    艾利和采购主管孙少聪说，艾利和主要是需要采购一些精密、精细的电子物料，在展会上找到了几家比较合适的供应商。同时，她表示，艾利和准备逐渐将采购从韩国转向国内供货商，但由于自身对产品的精密度要求比较高，而且这个转变不可一蹴而就，所以还需要一个与国内供应商相互了解和沟通的过程。 

孙少聪：找到了几家比较合适的供应商

   三菱重工制造部供应科科长李彤辉也表示，在采购交流会结束后，有不少供货商来到展位上，与他们进行沟通。 

李彤辉：有不少供货商到展位上来跟我们进行交流

   各整机巨头都在采购交流会和展会上寻得了中意的供货商，相信被其选中的供货商们将会为此而忙碌良久了。同时，供货商们也通过交流会和展会了解到了采购商各自的采购要求和需求等信息，可以为以后的生产提供参考性的意见。