摘要：  随着技术的不断创新和市场的发展，具有超越照明多种可能性的LED，被发掘新的应用领域并实现商业应用，从而带来许多新的投资机会。尽管LED照明产品市场仍处于初级阶段，产品价格偏高，市场接受率不高，产品寿命和可靠性还没经受时间考验，但是国家意志在进行政策引导、财政补贴，加上EMC、新EMC等模式分担投资风险，LED照明市场渗透率可望在下半年放量成长。

关键字：  LED照明，  EMC，  LED封装

随着技术的不断创新和市场的发展，具有超越照明多种可能性的LED，被发掘新的应用领域并实现商业应用，从而带来许多新的投资机会。尽管LED照明产品市场仍处于初级阶段，产品价格偏高，市场接受率不高，产品寿命和可靠性还没经受时间考验，但是国家意志在进行政策引导、财政补贴，加上EMC、新EMC等模式分担投资风险，LED照明市场渗透率可望在下半年放量成长。

开发蓝海市场 扩展LED照明应用领域

“对于半导体照明行业来说，如果仅仅是做光源和灯具，利润空间有限。但扩展到更广泛的系统应用领域和照明解决方案上，附加值应该会大得多。”2011年，越来越广泛的LED应用领域开始浮出水面。

LED植物工厂应用在2011年颇受瞩目，2011年，台北光电展中除了一般照明应用外就属植物照明最为抢眼，继国际大厂Philips成立植物工厂外，德国大厂Osram也投入LED植物照明的行列，日本在震灾后也纷纷成立植物工厂，随着LED在农业领域应用的相关技术研发日渐受到关注，美国、日本、韩国等国纷纷将LED农业照明应用作为重要的发展方向，我国也正积极加入到LED农业照明这一领域，“十二五”计划已将植物工厂列为重点方向。

不仅如此，通过大量的研究表明，LED还将广泛应用在提高人类生活质量的方方面面，如生命科学、康复科学等各个领域，比如LED可通过改善照明环境实施对人体昼夜节律的干预，创造有利于人体健康的生活和工作环境;通过开展研究LED对人体刺激、调节和活化作用的“光疗法”，可以改善皮肤条件、提高睡眠质量、治疗抑郁甚至改善老年性痴呆;同时，LED在帮助和改善非规律工作人群生活上也将有特殊应用，还可广泛应用在提高工作效率的特殊灯具等，而这些领域都是还未曾被人们完全开发的“蓝海市场”。

也已有越来越多的业界人士表示：在未来研发战略上，我们应该同时关注发展非传统照明功能、系统智能化以及照明系统与人、与其它系统和环境的互动功能。而如何利用健康照明的研发结果真正与市场结合，根据不同应用场合以及针对各种不同领域开发出多元化、个性化的半导体照明灯具，更需要集合学术界、商界的集体智慧。

众多模式齐行 提升LED照明市场渗透率

“一个模式应对一种阻碍因素，众多模式只有一个共同目的，即在短时间内迅速提升LED产品市场渗透率。只要保持清晰的头脑，无论推广模式如何变种，我们都能应对自若。”

除了EMC、财政补贴、政府采购、企业自身的纯市场化推广行为以及代理、分销模式等，当前业内还提出GEMC(融资担保公司+合同能源管理模式)、G2EMC(政府+融资担保公司+合同能源管理模式)、PEMC(物业公司+合同能源管理模式)、LEMC(租赁公司+合同能源管理模式)等不同“变种”EMC模式推广LED照明。一个模式应对一种阻碍因素，众多模式只有一个共同目的，即在短时间内迅速提升LED产品市场渗透率。只要保持清晰的头脑，无论推广模式如何变种，我们都能应对自若。

EMC模式和现阶段各企业积极探索的“新EMC模式”是目前比较行之有效的推广模式。其超前的运作模式正好与LED照明产品节省未来电费的前瞻性相一致。超前加前瞻，二者的理念可谓是相辅相成。但同时，超前的运作模式在实际应用中仍存在很多问题，如回收期过长、节能基准如何设定、基金门槛、接待信用等。EMC模式现在进入变种时期，具有强大的兼容性，其定义和具体细节都会根据实际应用中所遇到的问题而做出调整。其未来必然进化出一种乃至一套、一系列的适合于中国国情的运作模式。就当前看来，EMC模式有很多成功案例，同时也有很多惨痛的教训，这是需要我们辩证去看待的问题。

财政补贴是目前比较好的模式，其特点是无偿性、纯利润和政策的谨慎性。政府出台LED照明产品补贴政策，对行业而言更多是起到引导作用。一开始补贴力度不会太大，有关部门要依据补贴政策实施效果，再逐步扩大补贴范围，加大补贴力度。无偿补贴，对企业来说是纯利润，对工程商来说是降低成本，对市民来说是踏踏实实获得实惠。但是补贴政策是短时间、暂时性的，等到LED市场初步成型后将会慢慢减小力度。

目前市场上许多LED企业都不同程度地受惠于政府补贴。第一，加速技术产业化，政府以激励企业发展的方式，补贴企业在产品研发、认证、专利和产业化方面的支出;第二，引导居民消费取向，通过补贴的形式，市民获得了实惠，提高了LED产品的市场渗透率;第三，采用财政补贴的方式推广LED，如80亿元LED照明财政补贴。以广东为例，“十二五”期间广东省将着力宣传节能照明，以政府补贴方式优先推广3000万盏LED室内照明灯具。其中，到2012年，广东将率先推广700万盏LED室内照明灯具。LED照明的全面普及离不开政府补贴的推动，而补贴很大可能是针对终端的产品，因此产业链的中下游(如勤上)会率先受益。

政府采购对于打开LED市场具有重要的示范作用。政府采购项目通常都是优质或具有示范性的项目，企业通常获利不高但往往能收获很好的社会效益，从而提高自身形象，提高产品在市场、工程项目中的渗透率。但政府采购对企业资质和产品质量有很严格的审核要求，准入门槛高，中小企业在政府采购项目中竞争力并不强。

纯市场化推广模式的特点是缓慢、稳定、夯实，优点在“稳”，缺点在“慢”。目前国内LED产品是依靠政府、酒店、商业工程、零售业等来拉动的，市场(尤其是零售业)需要时间去接受LED，这是一个缓慢的、循序渐进的过程。正所谓欲速则不达，我们LED企业是急也急不来的。

纯市场化推广模式以产品推向市场为最终目的，推广形式灵活主动，贴近市民。如勤上与各个销售经销商有联合推广协议，即分担经销商用于勤上产品终端市场宣传的部分费用，有效提高了经销商的积极性。

目前LED照明产品生产企业迫切需要成熟的代理、分销渠道。面对当前LED市场即将爆发的形势，每家企业都花尽心思去开拓渠道，渠道对企业来说就像生命线一般重要。代理、分销模式的特点是结构严密、层次明晰和追逐利益。勤上从2009年开始实施“全球化市场战略”，即通过与当地最具实力的销售终端合作来开拓全球各地市场。勤上在美国、加拿大、欧洲、中东等地设有海外办事处和分公司;国内市场分为七个片区，在全国主要城市建设分厂、代理、经销、分销、光体验中心的垂直一体化渠道。

企业以产品推广和销售为最终目的，要针对各个项目的实际情况设计个性化的方案，平衡项目各参与单位的利益和风险。

EMC模式的前途是广阔的。但在推广过程中，还有如信用体系不完善所导致的金融借贷等很多问题有待解决。现在各LED企业、节能服务公司正处于一个各自为政的摸索阶段，缺乏统筹。希望产业联盟能以“政府指导、联盟牵头、联合企业和节能服务公司”的形式，收集国内EMC案例并逐一分析整理，借鉴国外大型节能工程案例(尤其是北美)的经验，撰写EMC推广模式实用手册。针对各种典型的工程案例，提供个性化的项目风险分析、EMC执行细则和标准合同，为EMC项目各方提供标准化的官方指引。

从交易比例看，现阶段LED业界主要的推广模式仍然是企业自身的纯市场化推广行为以及代理、分销模式，该模式虽不比其他模式精彩睿智，但是最踏实的。现阶段勤上采用多种推广模式，多管齐下，开拓市场。第一，政府采购，如市政道路照明工程、LED示范工程、亚运场馆工程、十城万盏等;第二，EMC模式和新EMC模式如“EMC+金融”、“EMC+金融+电网+供应链”等，例如深圳高速公路项目;第三，企业自身的纯市场化推广行为以及代理、分销模式，如勤上在全国范围内开展分厂、经销商、渠道商和光体验中心的本土化战略推广模式。

LED照明渗透率 可望在下半年放量成长

LED终端需求景气不明，2011年台湾LED上、下游业者平均产值衰退约达3~7%，展望2012年，LED厂商对前景展望偏向保守，业界估计，受到全球经济复甦悲观，2012年LED照明市场渗透率将低于10%，不过2012年仍将成为LED照明起飞元年，预计最快2012年第3季将可望看到LED照明市场明显放大。

根据市场统计，2011年全球光电产业产值衰退约6%，尽管LED产业也连带受到冲击，但全球LED封装及照明产值仍不畏景气逆势，达到167亿美元，达11%年成长率。不过以全球LED元件产业规模来看，2011年LED产值年成长率仅3%，相较于2010年的66%年成长率大幅衰退，显示LED元件价格降幅激烈，其中，台湾上游晶粒及封装模组产值规模名列全球第一，在全球市占率中达28%，产值约47亿美元，日本市占25%，而韩系厂商也从过去市占率3~5%快速提升至20%。

业界认为，原本预期LED照明市场渗透率将在2012年达到10%的门槛，不过由于景气低迷，将可能拖累LED照明成长速度，预计市场渗透率将低于10%，但各国相继推出节能政策，效率提升及成本下降，市场渗透率将可望稳定持续提升，预计到2013年有机会提升至15%渗透率，并在市场发展初期仍可享有每年5成以上成长率。

虽然台湾LED元件整体产值的宝座在短期内尚未动摇，但2012年成长幅度将缩减为5%，产值呈现持平，而成长幅度最大地区将分别由大陆、南韩、日本引领风骚，主要是受到LED照明市场的成长带动。业界认为，由于LED产能仍处于供过于求，TV背光需求量下降以及欧美市场不稳定，导致LED降价速度快于预期。