摘要：  太阳能光伏，这个短时间内造就了无数富翁的行业在过去两年举步维艰，尤其是在中国，爆发性的增长带来的产能过剩以及欧美等国的“双反”政策将这个曾经的“朝阳行业”直接打落了谷底。面对这个不确定性的行业，广大企业该如何走，是挖掘国内市场还是努力拓展国外的新兴市场，在此路不通的情况下如何寻找突破点?有专家认为拉美和非洲等新兴市场是中国光伏的“就名单”。实情真的是这样么?

关键字：  太阳能光伏，光伏发电，晶科能源

国务院常务会议研究确定的促进光伏产业健康发展的五大政策措施中，明确提出要加强国际合作，巩固和拓展国际市场。但是作为全球光伏的传统市场，欧美却对我光伏业频频发难，我国企业能否把握住新兴国际市场的巨大机会?

亚太、东欧、非洲、拉美等新兴市场的全面开花，将在很大程度上弥补传统市场的相对萎缩。

2013年，海外新兴市场备受关注，也将迎来诸多机会。阿联酋太阳能工业协会研究报告预计，到2015年，中东和北非地区太阳能需求量将占全球总需求量的8%，太阳能装机总量有望达到3.5GW。据悉，商务部正在抓紧制定新政策，推进太阳能光伏，行业的援外力度，主要针对非洲40多个国家，从而强制带动中国光伏企业“走出去”。

同时，中国组件企业在去年第四季度对日本的出货量超过了400MW，其重要程度在出口市场中仅次于德国。业界分析称，如果今年补贴下调后延，或是补贴下调幅度不大，日本市场的火热情况将会贯穿整个2013年。随着去年印度发布光伏招标及支持政策后，其装机量将在2013年得到大幅提升。罗马尼亚目前对可再生能源的需求仍然旺盛，装机量也将在2013年得到进一步提升。

“2013年，新兴光伏市场将迎来新一轮发展热潮。随着光伏发电，成本的降低和各国配套政策的出台，未来全球将涌现出更多的新兴市场。”中盛光电CEO佘海峰告诉《中国电子报》记者。他认为，亚太、东欧、非洲、拉美等新兴市场的全面开花，将在很大程度上弥补传统市场的相对萎缩，预计今年全球装机总量仍将保持增长态势。

在新兴市场的开拓中，晶科能源表现颇为抢眼。“应该说我们在东南亚、非洲和南美市场都早已布局，在部分地区已经取得了相当惊人的成绩。”钱晶表示，“晶科在南非、印度、日本、加拿大等国家，都已收获多个大型和超大型项目，并积累和布设了重要的客户网络。”据悉，2012年晶科仅在南非斩获的订单就已接近100MW。

辉伦太阳能则推出“金砖战略”，在巴西首届光伏展会上正式宣布挺进巴西。袁全表示，针对该国光伏政策尚未完全明确、相关从业人员专业度不高以及现行常规电价偏高的市场特点，辉伦改变单一提供光伏组件的策略，结合系统集成能力，推出风光互补系统，其中包括风光互补路灯、离网直流系统等，并在当地寻找代理商。与此同时，辉伦在东南亚、非洲地区的业务也在有序开展。据悉，辉伦日前已与新必奥能源公司签署战略合作协议，联合开发40MW泰国光伏电站。

“新兴海外市场是我们一直努力跟踪的方向。”昱辉阳光研究院副院长吴承志在接受《中国电子报》记者采访时表示，“昱辉在澳大利亚已经取得了相当不错的业绩，在非洲和东南亚市场也已经开始布局。”另外，吴承志强调，虽然印度已对包括我国在内的多个国家提出反倾销调查，但印度光伏市场的潜力仍值得关注，因为其国内产能很难满足当前的安装需求。

开拓市场应对症下药

深入了解当地的气候特点、政治局势、法律法规，确保收汇安全。

在开拓海外新兴市场的过程中，我国企业有哪些需要注意的地方?

“相对于成熟的欧美市场，目前业界所谓的新兴市场，多是‘阳光管够、财力和经验不足’的发展中国家和地区。”袁泉强调，“在开拓这些市场时，我们需要特别注意以下两点：第一，必须贴近终端市场需求，开发出价格低廉的应用性产品，尤其是离网型系统;第二，要深入了解当地市场的气候特点、政治局势、法律法规，更要确保收汇安全。”

“我认为首先要了解当地的政策差异、应用差异、目标客户和客户的购买习惯差异以及他们对于产品要求的差异。”钱晶表示，“然后再选择合适的对口产品、合适的推广沟通渠道、合适的合作伙伴及合作方式等。”钱晶强调，关键还是要看品牌、成本和服务，这才是制胜的王道。品牌不仅仅是做广告，搞赞助，它来自于质量、口碑和长期的客户信任;成本来自于高效率的技术和生产运营管理;服务则来自于客户为先的意识和专业在地团队。

完善的一站式服务为中盛光电在海外市场带来了丰厚的回报。佘海峰表示，实际上，在海外许多的光伏电站项目上，中盛光电同时扮演了工程总承包商和组件供应商两种不同的角色。如这次的罗马尼亚项目，中盛不仅是整个项目的组件供应商，还是项目的EPC提供商，而且还为项目提供融资服务。“这才是我们的一站式服务，永远不对客户说‘NO’。”他强调。

“发展本土团队是成功开拓新兴市场的关键所在。”吴承志向广大光伏企业建议，“本土人才对当地的政策、环境等情况更为熟悉，积极吸收本土人才往往能起到事半功倍的效果。”

光伏行业初现回暖产能过剩危局未解

价格上涨、订单增加、企业招工、生产恢复……在经历了一年多的“寒冬”之后，近期中国光伏行业出现回暖迹象。

光伏企业大招工

2013年春节一过，位于江西省上饶市经济开发区的中国光伏龙头企业——江西晶科能源有限公司就一直忙着招人。

“订单太多，实在忙不过来。”晶科能源有限公司副总裁余木森说，今年订单已经排到了7月份，春节期间公司6000多名员工正常生产，仍然应付不过来，目前该公司仍面临约2000人的用工缺口。

不仅是晶科能源，有限公司，近期国内多家光伏企业都在大招工，企业订单激增。

而此前，光伏产品价格也已企稳回升。

中国有色金属工业协会硅业分会市场分析人员刘晶介绍，2012年12月底，多晶硅价格触底11.5万-12.5万元/吨;从2013年1月初开始，各类多晶硅光伏产品价格开始出现止跌反弹现象;随后几周内，受需求回暖、下游企业主动停产及对美韩“双反”等几大因素影响，全产业链价格涨幅扩大，硅片、电池片、组件价格全线上涨。

光伏市场的回暖迹象也反映在众多企业的订单上。刘晶说：“进入1月后大量订单涌入，使国内一线企业的开工率达到近八成。”

江西赛维LDK太阳能高科技有限公司总裁兼首席执行长佟兴雪也说：“今年元旦以来，光伏市场就在逐渐恢复，硅料、硅片价格都在上涨，需求量也有回升。”

记者了解到，为应付增加的订单，春节过后，赛维LDK制订了1200人的招聘计划。

回暖主因：“双反”预期

业内人士介绍，当前中国光伏行业出现回暖迹象，一方面是受欧洲“双反”即将到来影响，许多企业希望在此之前赶工，加大出货量;另一方面，中国以及其他光伏新兴市场装机量大幅增加。

欧洲是全球最大的光伏市场，也是中国光伏产品出口的主要地区。2012年，欧盟对中国光伏产品发起“双反”调查，按照时间表可能于今年5月公布初裁结果。虽然这对中国光伏行业将造成大冲击，但从短期来看，“双反”预期却推动了市场回暖(编注：据新华社布鲁塞尔3月5日电，欧盟委员会5日发布公告称，欧盟将自6日起对从中国进口的、厚度不超过400微米的光电池、晶片、电池板与组件等光伏产品实施自动登记。公告称，欧委会的调查小组已经掌握了初步证据证明从中国进口的上述产品对欧盟市场实施了倾销与补贴)。

“在欧盟做出裁决之前，很多地区都加大了安装量，这就像听说粮食要涨价，大家都多买一点米一样。”余木森说。

同时，中国以及其他光伏新兴市场的快速扩张也加快了行业回暖的步伐。全球知名光伏市场研究机构NPD Solarbuzz的研究显示，受2012年第四季5.3GW(1GW=1000MW，1MW=1000KW)需求的带动，2012下半年，亚太地区的光伏需求较上年预计有80%的增长。

“虽然历史上年底光伏的强劲需求来自欧洲主要市场，2012年第四季则标志着光伏行业的转变，光伏需求变得更为全球化，逐步向新兴市场推广。”NPD Solarbuzz预测，2013年，亚太地区光伏市场需求有望增长至13.5GW，比2012年上涨50%。

佟兴雪说：“去年以来，中国采取一系列措施启动国内市场，加快了行业回暖。”赛维LDK今年有望获得500MW国内光伏电站项目，与去年的200MW相比有大幅增加。

资金危局仍未解

虽然光伏行业出现回暖迹象令人振奋，但业内人士表示，这并不意味着中国光伏行业就此走出了“寒冬”。

中国可再生能源学会副理事长孟宪淦说，虽然当前行业出现回暖迹象，但导致行业陷入困境的一些根本问题还没有得到解决。

“从目前来看，中国光伏行业仍然是产能过剩，这个基本状况没有根本改变。”孟宪淦说，2012年，仅中国的太阳能电池产量就达到23GW，比2011年的21GW还略有增加，但这一年全球太阳能电池的安装量还不到30GW，是近十年来增速最慢的一年。

另据新华社旗下的经济参考报报道，国内市场应收账款和资金链的问题仍摆在光伏企业的面前。2012年前三季度，41家光伏企业应收账款高达316亿元，较上年同期增加69亿元，增幅近三成。去年第四季度这一状况仍未好转。国内光伏巨头英利3月4日晚间公布的去年四季报显示，其应付账款依然高达36.8亿元，账面现金为30.5亿元，比去年第三季度末账面现金减少了6.7亿元。而应收账款则由去年第三季度末的32.2亿元增加到第四季度末的39.2亿元。

“资金链情况还是比较紧张，企业在通过各种形式增加融资渠道，寻求银行授信，但在欧盟双反、市场形势不明朗的情况下，银行方面依然比较谨慎。”英利负责人告诉经济参考报。

国家开发银行董事长陈元昨日表示，今年将控制对光伏产业新增贷款，以降低风险。