Big-Bit商务网报道(文/廖正世)2024年3月18日，广东仙童工控有限公司与浙江英能电子科技有限公司在东莞举行了隆重的签约仪式，仙童工控成为英能电子的首家代理合作伙伴。此次合作标志着双方将共同探索电驱芯片市场的新机遇，进一步加强国产化替代的步伐。

据了解，广东仙童工控有限公司为一家专业研发生产电机驱动控制器的国家高新技术制造企业，产品线主要以MCU单片机驱动方案为主、专用芯片为辅相结合的模式，为客户定制开发、生产制造2KW功率以内各种控制方式的电机驱动控制器。目前服务的行业客户达300余家。

浙江英能电子科技有限公司则是专业从事集成电路芯片研发、设计、销售的高新技术企业，定位于高性能的电机驱动市场，其产品的独特性可以简化客户的产品设计并且带来更高的可靠性和经济性。

双方此次合作的主要驱动力在于英能电子芯片的技术领先性以及仙童工控在芯片业务上的拓展需求。仙童工控选择英能电子作为合作伙伴，基于后者在性能和性价比方面的明显优势。英能电子则认为仙童工控具有丰富的电机驱动产品设计能力，产品覆盖面广，客户基础深厚。双方都对彼此的产品设计和经营理念表示高度的认可。

此次首家代理合作签署之后，仙童工控将负责英能电子产品的市场推广、技术支持、方案输出、芯片销售及产品售后服务，涵盖了英能电子的全线产品。双方预期通过此次合作达到一年内合作金额达到2000万元人民币，五年内合作金额超过一亿人民币的合作目标。

此次合作不仅增强了双方各自的产品线和市场竞争力，还将促进业务模式的多元化发展。英能电子总经理吕一松表示，英能电子将由单一的直接面向客户销售芯片的方式转向多元的方式，与仙童工控的合作，使其可以很好地借力于仙童工控的设计团队和市场营销团队为广大客户提供包括芯片、技术方案以及控制板成品的综合服务，使得英能电子能更好地满足客户多元化的需求。

▲英能电子总经理 吕一松

仙童工控总经理欧阳海波也表示，此次合作对于仙童工控而言是一个新的市场增长点，同时公司也会在内部经营模式上做一些调整。此前仙童工控专注于驱动板的研发、生产、销售，现在将同时开展代理芯片品牌的业务，更能满足客户多元化的需求。

▲仙童工控总经理 欧阳海波

在半导体行业不断向前发展的今天，此次合作不仅为英能电子和仙童工控带来了新的发展机遇，也是一次行业内商业模式上的创新，为国内半导体行业的进步和自主创新提供了新的范例。

“芯片厂的传统代理商并不具有电路控制板产品化的设计和制造能力，而英能电子与仙童工控的合作将直接打通芯片设计与终端产品工业化设计，为终端客户提供真正一站式产品化交钥匙服务。这样的合作对传统模式具有很大的突破性，我们相信这种新的合作模式对于国产芯片市场具有引领作用。”英能电子总经理吕一松表示，“我认为国产替代的时期已经过去了，完全按照国外产品的型号去做模仿，去做替代的这样一个时期已经过去了。现在电子行业的继续向前发展，需要有更多像我们这样有创新能力、创新精神的企业;去根据客户的需求去做与众不同的创新点，给客户带来价值;而不仅仅是跟别人做一样的产品，去打价格战。”

在签约现场的最后，仙童工控和英能电子均表示，合作初期阶段完成后，将进一步扩大合作范围，使终端产品设计者参与到前端的芯片设计工作中，更贴合市场需求。未来，仙童工控和英能电子将根据市场实际需求调整发展策略和目标，致力于为客户提供更多价值，推动国产芯片市场的发展。