半导体分销商是指专门从事半导体产品分销的企业,其主要业务包括从半导体制造商处采购半导体产品,并将其销售给电子制造商、OEM厂商、科研机构等终端用户。半导体分销商通常具有专业的销售团队和技术支持团队,能够为客户提供全面的半导体产品解决方案和技术支持。 半导体分销商的角色在半导体产业链中非常重要,他们连接了半导体制造商和终端用户,起到了桥梁和纽带的作用。通过半导体分销商,终端用户可以更加便捷地获取到所需的半导体产品,并且可以获得更加专业的技术支持和售后服务。同时,半导体分销商也可以通过自身的销售网络和渠道
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分销商分销产品,这是一个众所周知的常识。然而通过过去五年的发展,高端服务电子元件分销行业已发生了改变,其经营模式与服务水平变得更具相关性、竞争力及吸引力。具体而言,“相关性”是指与更短的研发周期及更快的技术进步保持同步,而全球经济“竞争力”已经超越了地理位置及传统忠诚度的藩篱,“吸引力”则是指分销商可以为工程师提供更多增值服务。
中国市场的半导体分销商2010年预计增长近30%,与中国繁荣的电子产业交相辉映。预计2010年中国市场半导体分销商的销售额增长28.5%,达到331亿美元,占中国总体半导体销售额的51%。半导体供应商直销部分将占其余的49%,约为317亿美元。
当前全球遭受金融危机冲击,全球半导体市场气氛低迷,半导体同业纷纷紧缩开支寻求过冬,而作为半导体产业链中最直面市场的分销商,在这场严峻的危机挑战中,他们是如何作为的呢?为此,笔者采访了RS Components 和Digi-key两家国际知名的半导体分销商,以从分销商的角度来探寻危机的应对之道。